Что чаще всего покупают на авито: самые покупаемые товары

10 советов от маркетолога, как быстрее продать ненужные вещи на Авито

Подготовка товара. Одежду и обувь необходимо постирать, погладить. Бытовую технику – очистить от пыли и загрязнений.

Фотографии. Снимки лучше загружать собственные и обязательно качественные, а не скаченные из интернета. Изображения должны отражать состояние вещи. Рекомендуется снимать товары при естественном освещении, на однотонном фоне. Оптимальное количество – 2-4 фото.

Заголовок. Броское, яркое название объявления выделит его среди сотен других. Недопустимы различные украшательства вроде «супер быстрый», «ультрамощный» и других. Не стоит использовать вариации слова «продаю».

Описание. Недостаточно просто скопировать технические характеристики товара. Лучше рассказать свою правдивую историю, указать расцветку, параметры, марку, размер. Текст нужно оформлять грамотно, без орфографических ошибок.

Правда о недостатках. Если вещь неисправна или повреждена, необходимо честно сообщить об этом в объявлении.

Адекватная стоимость. Даже если товар новый, его цена должна быть примерно на треть ниже магазинной. В противном случае его никто не купит.

Бонусы. Охотнее покупают вещи с дополнительными аксессуарами. Так, если продается ноутбук, можно добавить к нему сумку. Отличным дополнением для телефона станет стильный чехол.

Торг. Не нужно писать о том, что торг уместен или обещать скидку человеку, который купит сегодня.

Время размещения. Лучше публиковать объявления в будние дни, после 20:00, когда потенциальные покупатели вернулись с работы и могут заниматься поиском нужных вещей.

Встреча с покупателем. Сделки нужно совершать только при личной встрече в любом удобном месте.

Благодаря доступности и простоте, ресурс стал местом, где многие начинающие фрилансеры находят себе работу.

Как всё продать

После рождения ребёнка в доме стремительно начали накапливаться вещи: кроватки, ходунки, бесконечные боди, курточки, комбинезоны, а про обувь и говорить не стоит.

Квартира не маленькая, но 1 кроватка, вторая, одна коляска, вторая, третья, машинка, машинка на аккумуляторе, велосипеды.

Когда малышу исполнилось 3 — всё было захламлено, оба балкона завалены, в гараж машину не поставить, часть вещей уже свезены на дачу.

Игрушки начали потихоньку выбрасывать. Жалко, ни сколько денег, сколько времени, которое было потрачено на эти покупки.

Начала с детской кроватки. Покупали её за 8 тысяч и по наивности за ту же сумму выложила. А чего, новые стали стоить под 10. Провисело объявление никто не звонил. Выложила детскую качельку, на 30% дешевле чем новая. Забрали на следующий же вечер.

Адрес: avito.ru.

Потом комплект боди, курточек и прочего — скопом за 1000 рублей. Потом занялась зимними вещами. Много заказывала в совместных покупках из Финляндии. У нас такие куртки и комбинезоны стоят очень дорого и их ещё не найти. Поставила цену по которой покупала — было много звонков, просили скидку, сделала — забрали.

Коляски. Продавала 2 коляски — Хеппи Бэби и ещё, название не помню. Сразу поставила цену в половину от той, которая была за новую. Первую забрал мужчина — позвонил и вечером же заехал. За второй приехали подружки будущей мамы: пол часа, не меньше осматривали каждую деталь.

• Тут у вас на диске колеса царапина.
• Да, коляской пользовались почти 2 года.
• Эх…
• Цена и так вполовину ниже новой, как раз потому что пользовались.

Не проданную ранее кроватку всё же продали за 3 тысячи. Приехала приятная семейная пара, помогли им раскрутить, донести до лифта и внизу.

Пакетами продались детские вещи, обувь.

Всяческие велосипеды: простые, с ручкой для родительского контроля, стульчик для кормления, машинки (педальную и электрическую) удалось продать только снизив цены втрое от текущих.

В какой-то момент это стало очень увлекательным и забавным. Освободили гараж. В доме стало снова просторно (но уже спешим заполнить новыми вещами). Очень здорово делать скидку или какие-то подарки приятным людям.

Меня удивило, что так легко оказалось продать мебель. Многие покупают такие вещи в хорошем качестве, экономя 50 а то и более процентов на покупке. Ещё есть большой спрос на б.у. брендовые коляски.

Как легко продавать на Авито?

1. Изучите, что такое УТП — это поможет написать крутое объявление.
2. Изучите тему заголовков — чтобы привлечь к объявлению больше внимания.
3. Если есть время — пройдите курс копирайтеров — шикарная профессия и навыки продаж через текст.

Ещё несколько историй читателей https://adne.info (присылайте свои).

На Авито можно продавать не только бытовую мелочь, но даже и участки земли, автомобили, квартиры.

Конкурентов будет много

CIO и СTO: как меняется влияние ИТ-руководителей в компаниях?
Новое в СХД

Конкурировать «Авито» придется и с Ozon, основанным в 1998 г. и являющимся старейшим российским маркетплейсом. В ноябре 2020 г. он заявил о выходе на биржу NASDAQ и о проведении публичного размещения акций (IPO), которое в итоге было признано изданием Bloomberg самым успешным среди российских компаний с 2011 г.

Определенную долю российского рынка электронной коммерции занимает и ИТ-гигант «Яндекс» со своим сервисом «Яндекс.маркет», основанным в 2000 г. Длительное время он развивался при участии Сбербанка, но в июне 2020 г. стороны сообщили о полном разрыве отношений, и «Маркет» достался «Яндексу», тогда как Сбербанк забрал себе платежную систему «Яндекс.деньги» и переименовал ее в «Юmoney».

Запуск «Авито» собственной торговой площадки в теории можно расценить как ответ «Яндексу» на запуск им в начале декабря 2020 г. собственного сервиса объявлений «Яндекс.объявления». CNews писал, что новое детище ИТ-гиганта работает по модели классифайда, как и «Авито». Новый проект позволяет размещать неограниченное число бесплатных объявлений о купле, продаже, обмене или дарении различных товаров, и он напрямую связан с «Маркетом» – встроенный в него поисковый алгоритм берет из него информацию для более точного поиска товаров.

На 15 февраля 2021 г. «Авито» занимал 162 место в рейтинге Alexa. Для сравнения, «Яндекс» был на 51 строчке, Wildberries – на 278, Ozon – на 428.

Самые популярные товары

Выше уже писалось,что продавать на Авито чтобы заработать можно практически все. Тут важней чтобы стоимость соответствовала, и фото были сделаны качественно. Лучше всего если фотографии сделаны лично вами. Это особенно актуально,если вы заказываете товар по интернету. Не стоит брать фото с сайта, на котором вы купили свой товар.

И так что выгодно продавать на Авито:

•  Планшеты и мобильные телефоны;
•  Ноутбуки и ПК;
•  Мелкая бытовая техника для дома, кухонные принадлежности;
•  Одежда;
•  Детские товары;
•  Различные аксессуары (часы, очки, портмоне, бижутерия сумки и прочее);
•  Все для строительства;
•  Мебель;
•  Животных и товары для них.

Это примерный список того, что выгодно перепродавать на Авито. На самом деле категорий намного больше.Когда вы найдете свой товар, нужно решить, где именно закупать.

Сравнение объявлений

Самый простой способ составить объявление – это изучить наши советы, которые мы раскрыли выше и посмотреть объявления конкурентов, чтобы сделать лучше. Рассмотрим, как публикуют объявления в одинаковых категориях, чтобы вы наглядно смогли понять, какой товар или услуга быстрее заинтересует реального потребителя.

Все объявления реальные и позаимствованы с портала авита в июле 2019 года.

Услуги фотографа

Качественные фотоснимки – то, без чего сложно представить жизнь современного человека. Многие фотографы предлагают свои услуги. Вашему вниманию хорошее и плохое объявление.

Хорошее:

Плохое:

Сравнение:

Фотографии	В данном случае о визитной карточке позаботились оба, поэтому придраться не к чему.
Наличие образования	В первом случае специалист указал, что у него есть диплом. Это значит, он прошел профильное обучение. Второй об этом не сказал ни слово, поэтому остается только гадать и надеяться на его профессионализм.
Виды съемок	В хорошем объявлении сказано, что фотограф готов работать не только на праздничных мероприятиях, то конференциях и корпоративах. Во втором случае никакой информации.
Услуги и цена	В хорошем случае расписано все, что входит в услуги. За 1000 рублей вы получили 100 обработанных фото, которые сможете получить дистанционно. В плохом варианте стоимость больше, 1 500 рублей за час и ничего не сказано про обработку фото. Получается, стоит только догадываться.
Оборудование	Автор хорошего объявления указал, на какой аппарат он будет делать съемку. Благодаря этому вы можете заранее почитать отзывы про данный фотоаппарат и понять, хорошие он позволяет получить снимки, или нет. Второй автор не посчитал нужным это указывать. Возможно, вас будут снимать на камеру мобильного телефона.
Дополнительная информация	В хорошем объявлении указано, могут помогут с визажистом, местом съемки. Порой идеи опытного фотографа помогают получить настоящий шедевр. Ну а другом вы сами будете продумывать все детали.

Продажа коляски

Коляска – то, что волнует будущую мамочку очень сильно. К ее выбору она подходит крайне ответственно. Вашему вниманию хорошее и плохое объявление.

Хорошее:

Плохое:

Продают одинаковые коляски, по 5 000 рублей. Единственное отличие – это цветовая грамма. Однако во втором случае молодая мама может понять, что это транформер без сумки. Поскольку трансформеры разные, автор даже не приложил усилий сделать больше фото, чтобы показать, как она меняется.

В первом случае продавец предусмотрел все:

• Много фото, благодаря которым видны все возможности данной модели.
• Указана комплектация, вплоть до москитной сетки.
• Указан тип колес, что резиновые.
• Понятно, что коляской легко управлять в любое время года (это особенно актуально для зимнего времени года). Дополнительно автор сообщил, что передние колеса вращаются, что очень удобно.
• Прописаны дополнительные характеристики: что складывается книжкой и есть амортизация.

В данном случае будущая мама, безусловно, выберет товар из более полного объявления, поскольку сразу поймет, что она получает.

Как купить на Авито дешевле, а продать на Авито дороже: мудрый подход

Как торговаться на Авито. Не говорите о торге заранее

Было бы крайне не мудро в самом тексте объявления упоминать о возможном торге. Ведь некоторые из покупателей вообще не имеют привычку торговаться, а предложение о торгах как бы наталкивает его на невыгодные продавцу мысли.

Кроме того, упоминание о торгах может создать впечатление, что продавец изначально слишком завысил стоимость своего товара. Такой настрой может побудить потенциального покупателя давить на владельца товара, побуждая его продать вещи по невыгодной для него цене.

• Органайзеры, рюкзаки, сумки
• Relogio Masculino, мужские спортивные часы — 100₽
• Спортивные беспроводные bluetooth наушники — 130₽
• Кожаные мужские перчатки из овчины 200 руб
• Универсальная шапка-ушанка
• Модные универсальные, теплые шапки
• Куртки, свитеры, штаны
• Магазин, где много товаров по скидке от 90%
• Магазин (перчатки, сумки, рюкзаки, кошельки)
• Магазин (сумок, рюкзаков…)

⇓Качественные, проверенные товары с лучшими тысячными отзывами⇓

• Powerbank 412,21₽ -70%
• Фитнес-браслет 70 руб!!! (а мы поторопились, купили такой же, но за 460руб)
• Магазин (наушники, фитнес-браслеты…)
• Модные женские часы «Звездное небо»
• Беспроводные наушники Bluetooth V5.0 F9 TWS
• RGB лампочка (в комплекте пульт пеереключения режимов и изменения цвета)

Как мы торговались?

PSP: легко и уверенно

Нашли PSP 3000 за 4 тысячи. Объективно жирновато, плюс нет коробки. Зашли сразу со всех козырей: дали соблазнительный диапазон (2500-3000 – значит, готовы за 3К), отказались от чехла, договорились о встрече в удобнейшем месте.

Результат: за 3200 рублей получили прошитую PSP с чехлом (изи!) и картой на 16 Гбайт. Наверное, можно было поторговаться на месте из-за едва заметных царапинок, но установленная FIFA решила вопрос.

Принтер HP: вообще без эксцессов

Давно собирались завести себе принтер, потому что периодически приходится печатать документы, сценарии и другую ерунду. Нашли на Авито компанию, которая занимается восстановлением техники, увидели кучу объявлений с принтерами HP, поняли, что поторговаться можно и здесь.

Результат: было 5800 рублей, стало 4800. 500 рублей мы сбили традиционным методом (на том конце провода даже не спорили), еще 500 минусанулись благодаря тому, что пообещали забрать оперативно и безо всяких доставок. Основной урок: оказывается, торговаться с компаниями на Авито тоже можно. Класс!

Xiaomi Redmi Note 5: перестарались с наглостью

Скажем честно: нам был не слишком нужен культовый смартфон 2018 года – скорее, мы хотели узнать, что из себя представляет человек, который просит за эту модель 9500 рублей.

Чисто для справки: это очень-очень дорого, шансов продать фактически нет. Во-первых, новый Redmi Note 5 стоит примерно столько же, во-вторых, уже вышел Redmi Note 7, в-третьих, Xiaomi в принципе стремительно дешевеют. Скорее всего, дядя купил свой смарт у «белых» ритейлеров тысяч за 17, а теперь продает за 9500 и верит, что аппарат уйдет.

Мы предложили 5 тысяч. В теории были готовы накинуть до 6К.

Результат: диалог явно не сложился, несмотря на наши аргументы. Но заметьте – даже здесь сработала фишка с 500 рублями, которые даже самые алчные продавцы срезают абсолютно безболезненно. К сожалению, такой торг нас не устроил – что ж, бывают и провальные попытки.

Raspberry Pi: идеальный торг

Коллега убедил, что микрокомпьютер нужен нам в офис на роль сервера: подключим туда жесткий диск, чтобы скидывать туда готовые видосы для отсмотра. Новая плата Raspberry Pi 3 B+ стоит больше 3500 рублей, но на Авито мы нашли вариант с корпусом за 3000.

Написали продавцу, сообщили, что корпус не нужен, поэтому возьмем за 2 тысячи. Он попросил хотя бы 2500, но тут выяснилось, что хозяин Raspberry Pi живет крайне далеко. Пришлось попрощаться, но всего через час продавец сказал, что готов приехать на удобную для нас Петроградку.

Результат: мы отдали 2800 за плату, корпус и быструю карту памяти на 32 Гбайт, плюс почти никуда не выезжали.

Профит – наше время и бонусы, хотя в идеале стоило докрутить ценник до 2500.

Перепродажа с самого Авито

Покупать товар можно сразу на Авито. Это выгодно по двум причинам:

1.  Часто люди просто хотят избавиться от некоторых вещей и не знают настоящую их стоимость. Их можно выкупить и продать с хорошей наценкой.
2.  Можно найти множество вещей, которые нуждаются в небольшой доработке либо ремонте. Ремонтируем и продаем с наценкой.

С первой категорией товаров немного трудней. Их нужно все время искать, сравнивать цены на них и вообще разбираться в том, что и сколько стоит. Тут все будет зависеть только от свободного времени и желания зарабатывать.

Примерный порядок действий следующий:

•  Узнать среднестатистическую стоимость выбранного товара;
•  Найти данный товар по меньшей цене;
•  Купить его, при этом, не забыв хорошо поторговаться;
•  Продать по средней цене;
•  Получить разницу.

Как начать зарабатывать на Авито – поэтапная инструкция

Трехшаговая формула продаж на Авито в режиме турбо

В этом видео вы узнаете нашу простую трехшаговую формулу, которая позволят зарабатывать на авито даже новичкам практически без вложений своих денег.

Если вы его еще не видели, обязательно посмотрите:

Рекомендуем продвинутый курсСтабильный доход на досках объявлений

Регистрация нового пользователя на Avito

Если вы не новичок, просто пропустите этот раздел статьи. Процесс регистрации на данном сайте простой. Для начала вам понадобится:

Электронный ящик обязательно должен быть активным – именно на этот емайл Вам будут приходить все данные по объявлениям, которые Вы разместите на Авито, а так же вопросы от застенчивых покупателей, которые не решились вам позвонить или возможно не смогли дозвониться.

Согласно правилам доски объявлений Авито: можно иметь лишь одну учетную запись

В интернете много руководств о том, как завалить Авито своими объявлениями и зарегистрировать сто аккаунтов на разные сим-карты, мы не рекомендуем вам злоупортреблять этой возможностью, так как в авито есть хороший способ платной и легальной рекламны, который сэкономит значительное количество времени на борьбу с блокировкой ваших левых объявлений.

Алгоритм продажи своего первого товара на Авито

Первое, с чего стоит начать – это пройти весь процесс продажи от начала и до конца:

1. Выбрать подходящий товар, оценить спрос на него
2. Разместить объявление
3. Начать принимать звонки
4. Организовать показ товара
5. Принять оплату и закрыть сделку

Один из очевидных шагов быстро заработать на авито без вложений – это продать, что то из своих вещей (товаров) или помочь продать что-то знакомым и друзьям.

На самом деле у каждого из нас много востребованных товаров, которые буквально за считанные часы можно реализовать на авито, не вкладывая денег в закупку товаров на стороне.

Составьте список из 5-10 товаров и проверьте на них спрос на Авито

Посмотрите на статистику просмотром свежих объявлений по вашей теме:

Скачайте бесплатный чек-лист:18 идей, что можно продать на Авито прямо сейчас, чтобы заработать

Составьте продающее объявление для выбранных товаров

Это, пожалуй, один из главных навыков, который вам предстоит освоить, зарабатывая на Авито. Текст и фотографии ваших товаров – это то, что будет продавать круглосуточно, пока вы спите или занимаетесь своими делами. Есть еще ряд ключевых навыков, но об этом ниже.

• Сделайте несколько классных фотографий с хорошим освещением тех вещей, которые хотите продать.Выгодно продумайте фон, подчеркните их достоинства, найдите правильный ракурс.
• Разработайте хороший текст. Опишите лучшие качества предлагаемой к продаже вещи, сделайте описание товара небольшим, но информативным.

Как заработать на Авито, если  вас нет таланта к написанию продающих объявлений

Моделируйте объявления, которые продают аналогичные товары в других городах. Выпишите лучшие формулировки и составьте из них свое собственное убойное продающее объявление.

В процессе продажи абсолютно любого товара, как предметов одежды, обуви, бытовой техники, посуды, вещей домашнего обихода и т.д., следует помнить главное правило: чем больше информации предоставлено потенциальному покупателю о нем, тем больше вероятность его продажи.

Намного разумнее тщательно продумать и потратить 15-30 минут на создание хорошего информативного объявления и получить неплохие деньги на ровном месте, чем плодить десятки неинтересных и не информативных объявлений.

На курсе Стабильный доход на досках объявлений мы подробно разбираем всю механику публикации крутых продающих объявлений с фотографиями за 15 минут.

30 бесплатных дней, чтобы продать что-то на Авито

На такой доске объявлений, как Авито каждое объявления активно в течение 30 суток. При правильном подходе и рекламной кампании Вашего товара существует большая вероятность, что за это время найдется человек, который хочет его купить.

Но даже если в течении данного периода времени это не случиться – отчаиваться не стоит. Если Ваш товар не купили, то чтобы получить такой заработок без вложений, нужно просто подать бесплатно объявление еще раз

Пожелания клиентов

Самые продаваемые товары на Авито по статистике – сотовые телефоны. С 2013 по 2014 год на сайте было продано 1 685 000 мобильных телефонов, 89% из них смартфоны.

Помимо смартфонов на Авито предлагают товары различных категорий. Что ищут на Авито? Статистика показывает, что в 2016 году самыми популярными товарами в порядке убывания популярности запросов были:

• детские комбинезоны (зима-весна);
• покупка или аренда 1–2 комнатных квартир;
• зимние сапоги (в основном женские);
• женские дубленки;
• пуховики;
• резиновые сапоги;
• детские теплые сапожки;
• дачи или коттеджи (аренда и покупка);
• свадебные платья;
• ультрабуки;
• иномарки с пробегом;
• норковые шубы.

Статистика запросов на Авито позволяет выделить популярные позиции:

• строительные материалы – 20% от всех введенных запросов за 2014 год;
• продукты питания, растения и зерновые культуры – 10%;
• продажа телефонов – 49,9%;
• животные – 15%;
• личные вещи – 9%;
• недвижимость и разное – 7%.

Перепродаём товары

Но ненужные вещи рано или поздно закончатся. И если есть желание постоянно зарабатывать, то придется закупать товар. Сделать это можно на средства, вырученные от продажи старых вещей. Тогда бизнес не потребует дополнительных вложений. Тут уже придется подробно изучить,что хорошо продается на Авито. Ведь не хотелось бы закупить товар и не реализовать его.

Есть простой прием, как эффективно продавать на Авито при этом, заранее определив, что чаще всего покупают на Авито. Просто составляете небольшой список того какие самые популярные товары на Авито на ваш взгляд. Чем этот список длиннее, тем лучше.

Теперь просто эти товары вы находите в интернете либо у других продавцов на самом Авито. Можно,например, поискать в другом регионе. Если у потенциального покупателя стоит поиск по всей стране, то у него объявления добавляются настолько быстро, что он вряд ли сможет заметить и ваше объявление и оригинал одновременно. А если поиск по региону, то тем более никто не увидит оба объявления

К тому же мало шансов, что даже если кто-то и заметит оба объявления, то он обратит внимание, что они выставлены разными людьми

Теперь, когда объявления выставлены, определяемсамые продаваемые товары на Авито. Для этого просто фиксируем, по какому объявлению больше запросов. Если есть возможность после звонка клиента быстро найти товар, то находим и продаем его. Если такой возможности нет, то просто извиняемся перед человеком и говорим, что не можем ничем ему помочь, потому что товар у нас уже купили. После этого ориентируясь на самые популярные запросы на Авито, закупаем товар.

Продажа товаров на Авито

Лимит бесплатных объявлений на «Авито»

Лимит размещений — количество бесплатных частных объявлений в течение месяца в отдельных категориях.

Лимиты по некоторым категориям:

• транспорт: “Автомобили”, “Мотоциклы и мототехника”, “Легкий транспорт”, “Автодома”, “Прицепы”, “Сельхозтехника”, “Водный транспорт” — по 1 объявлению, “Запчасти и аксессуары” — 5;
• недвижимость: в подкатегориях “Продам/Вторичка/Собственник” и “Продам/Новостройка” по 1 (кроме Оренбургской, Вологодской, Саратовской, Ростовской, Волгоградской областей и Башкортостана), в “Сдам” — 1 (только в Москве и области);
• работа: резюме — любое количество, вакансии — 0 бесплатных публикаций;
• услуги — 1;
• товары для детей и игрушки — 10;
• одежда, обувь и аксессуары — 30;
• животные: “Отдам даром” — 100; “Продам” — 100;
• бытовая техника и электроника — 10 (кроме подкатегорий “Телефоны” и “Настольные компьютеры”);
• ремонт и строительство — 5.

Рейтинг самых ходовых товаров из Китая

Определить лидера продаж китайского рынка сложно, ведь на нем покупается все что угодно и в огромном количестве. А вы когда-нибудь заказывали что-то из Китая? Лично я заказывал часы, весы, чехол для электронной книги, сумку, УФ-лампу и еще всякую всячину. Если кто не знает, вот 2 сайта, где основная масса населения России, Украины и СНГ заказывает товары из Китая:

• aliexpress.com
• alibaba.com

1. мобильные телефоны;
2. одежда и обувь, в том числе копии мировых брендов;
3. ноутбуки и планшеты;
4. бытовая техника;
5. компьютерные комплектующие и аксессуары;
6. товары для спорта и отдыха;
7. постельные принадлежности;
8. мебель;
9. электротовары;
10. оборудование и станки.

Конечно, данные не отображают действительность на 100%, но истина где-то рядом.

На алиэкспресс есть и интересный рейтинг товаров, которые пользуются спросом за последнюю неделю. Ниже приведу топ горячих продаж от aliexpress за 18 Июля 2016 года:

Топ-9 Самых продаваемые товары всех времен

СМОТРИТЕ ВИДЕО: ТОП 9 САМЫХ ПРОДАВАЕМЫХ ПРОДУКТОВ В МИРЕ

https://www.youtube.com/watch?v=bL_sbQbPFjoVideo can’t be loaded because JavaScript is disabled: ТОП 9 САМЫХ ПРОДАВАЕМЫХ ПРОДУКТОВ В МИРЕ (https://www.youtube.com/watch?v=bL_sbQbPFjo)

Как продавать на Авито бесплатно

Обратите внимание, что в ленте объявлений присутствуют три вида продавцов: частное лицо, «компания» и магазин.Чем они отличаются? Первый аккаунт регистрируется без оплаты. Между тем, открыть магазин на Авито бесплатно не получится

Разница между последними двумя в оплате за месяц и количестве предоставляемых площадкой услуг.

Абонентская плата за открытие магазина одинакова по всей стране, но отличается для разных категорий товара. Например, если выбрать категорию транспорт, то стоимость тарифа меняется:

Выбирая статус компании, можно подтвердить себя как юридическое лицо. Это дает возможность:

1. изменять контактные данные, имя продавца;
2. собирать аналитику эффективности объявлений;
3. пополнять кошелек банковским переводом;
4. получать закрывающие документы для учета.

Разница между компанией и частным лицом для покупателя — чисто в субъективном отношении к продавцу. В первом случае он понимает, что ему могут предложить какой-то ассортимент. Если выставленный товар немного не подходит ему, возможно, он позвонит, чтобы уточнить наличие нужной вещи.

Однако если вы решили открыть магазин на Авито без ИП, используя бесплатные аккаунты, имейте в виду, что администрация тщательно контролирует статистику объявлений. Если она обнаружит, что частное лицо продает слишком много похожих товаров, вас отнесут к предпринимателям и статус принудительно поменяют на «компанию». Обратно его изменить будет нельзя.

Кроме того, для бесплатных продаж существуют лимиты на количество объявлений в месяц о товарах в разных категориях, например:

• 30 — одежда, обувь;
• 1 — компьютеры;
• 2 — видеокамеры;
• 1 — л/автомобиль;
• 1 — грузовик.

Вводить объявления придется вручную, покупателей приглашать по телефону — ссылки на свой сайт запрещены! Вряд ли это подходит при серьезных объемах продаж. При платной регистрации магазина продавец получает весомые преимущества.

Как правильно составить объявление

После того как все советы изучены, следует перейти к самой ответственной процедуре – это заполнение объявления на Авито. Рассмотрим, как правильно составлять предложение.

Цепляющий заголовок

Ваша цель, с одного взгляда заинтересовать покупателя. Именно поэтому нужно проявить оригинальность и написать то, что вы продаете оригинально. К примеру:

• Кошка клоун, за сосиску станцует;
• Ищу работу водителем, 100 грамм не предлагать.

Делая заголовок, следует избегать таких слов, как:

• Акция;
• Недорогой;
• Только сегодня;
• Выгодное предложение;
• ХИТ сезона;
• Иностранные слова.

Описание

Чтобы потребитель смог оценить все качества товара, вам потребуется составить описание. Не стоит его расписывать на всю страницу. Оно должно быть кратким и по делу.

Если есть возможность, то следует покреативить. Составьте описание с небольшим юмором. Это поможет расположить потребителя к себе, и самое главное – заинтересовать. При этом вы должны помнить, что цель описания – это не только вызвать интерес, но и дать понять, что необходимо купить именно ваш предмет.

Необходимо указать:

• Технические свойства;
• Сколько по времени использовался;
• В каком районе можно посмотреть и забрать;
• В какое время готовы принимать звонки и отвечать на вопросы;
• Выступаете вы собственником или посредником;
• Существуют ли условия доставки и если да, то на каких условиях;
• На каких условиях можно забронировать вещь.

Дополнительно можете указать, почему решили продать товар. К примеру, в связи с переездом в новую квартиру продаем мебель, поскольку решили начать все с чистого лица. Реальным покупателям дополнительный подарок, поскольку все их любят. При этом подарком может выступить простая шоколадка к чаю, так сказать отменить покупку.

Фотографии

Последнее, что потребуется сделать — это подобрать фотографии. Вы должны понимать, что объявление без фотографий не вызывают интереса у реальных потребителей сайта Авито. Необходимо добавить фотографии товара с разных ракурсов.

Перед тем как делать фотоснимки вам потребуется привезти товар в надлежащее качество, а именно помыть, почистить его.

Делать фотоснимки лучше на специальный фотоаппарат, но если его нет в наличии, то сгодится обычный телефон. Главное, чтобы снимок был качественный и потребитель смог визуально ознакомиться с тем, что может приобрести.

Правила и ограничения Авито

Основные условия использования
сервиса Авито:

• Рекламные посты не должны нарушать
  законодательство России. Нельзя выставлять на продажу товары, если для этого требуется
  получение лицензии или специального разрешения, а его у вас нет.
• Нельзя публиковать ложную или неполную
  информацию, которая может ввести в заблуждение потенциального покупателя.
• Обязателен выбор максимально соответствующей
  категории товара. Если нужного раздела нет, размещать объявление на Авито
  запрещено.
• Можно выставить на продажу несколько товаров в
  одной категории, но при условии, что они различаются.
• Объявление нельзя дублировать, даже в рамках
  разных разделов. Даже если вы сделаете повторное размещение с другого аккаунта,
  система автоматически отправит его в спам.
• Запрещено снимать объявление и публиковать его
  снова. Модераторы сразу же заблокируют подозрительную рекламу.
• После продажи предложение товара следует удалить
  с Авито.

Сервис предусмотрел ограничения
на свободное размещение в течение месяца в зависимости от категории. К примеру,
объявление о продаже квартиры на вторичном рынке – 1 шт., новостройка – 1 шт. и
т.д. В сумме должно получиться не более 10 рекламных постов. Платное размещение
включает от 5 до 1000 объявлений в месяц, от их количества зависит цена пакета.

Чтобы подать множество
объявлений, пользователю портала придется купить подписку. Она дает право на
размещение определенного количества товаров, продвижение их в ТОП и другие
полезные для бизнеса опции.

Какие объявления нельзя
публиковать на портале Авито:

• Предложения о продаже запрещенных товаров.
• Просьбы отдать в дар, о материальной помощи.
• Знакомства.
• О найденных предметах и животных, их пропаже.
• Запрос на покупку вещей, услуг.

После размещения объявление проходит
модерацию, в ходе которой может быть удалено. Если так случилось, проверьте,
соответствует ли оно требованиям, и уточните, как правильно подать объявление на Авито. Детально
о правилах использования сервиса можно прочитать в разделе «Помощь».

Как выгодно продать

Выражение «клиент всегда прав» на Авито перетерпело кардинальные изменения. Неоспоримо, что клиент решает, покупать товар или нет, но бывают случаи, что за хорошую сделку потенциальные покупатели устраивали онлайн торги. Окончательное решение остается за продавцом. При этом статистика продаж на Авито с каждым днем увеличивается.

В то время как процент самых востребованных товаров в интернете немного отличается от запросов на Авито:

Наименование товара	Статистика продаж (%)	Примечания
Натуральные продукты	40%	Продукция, выращенная собственными руками, пользуется спросом среди населения
Медицинское оборудование	нет точных данных	Оборудование в основном предлагается дилерами или официальными дистрибьюторами. Обычно это лечебные кровати из Кореи
Мобильники	10%	Спрос на смартфоны и обычные телефоны не угасает. Однако цена на товар иногда завышена
Мелкая бытовая техника	5%	Спросом пользуется преимущественно качественная продукция проверенных производителей
Одежда	25%	Вещи, бывшие в употреблении, покупает не каждый. Преимущественно покупают новые изделия с этикеткой
Книги и справочники	нет точных данных	Особо отмечается интерес к классической литературе, пособиям по изучению языков и раритетным изданиям
Автомобили и запчасти	21 (15+6)%	Почти каждому нужен автомобиль. А ремонт является неотъемлемой составляющей эксплуатации транспортного средства. Поэтому автовладельцы часто ищут качественные детали
Недвижимость	7%	Основной спрос приходится на аренду жилья. Купить недвижимость в России весьма накладно. Но с другой стороны ипотека обойдется немногим больше стоимости ежемесячной ренты. Агентства недвижимости ежедневно размещают свои объявления, но их услуги стоят недешево

Статистика просмотров на Авито исчисляется тысячами в день. Раньше пользователи выдвигали теорию о накрутке, но исходя из ежедневных графиков посещаемости, такая статистика вполне реальна. Как посмотреть статистику запросов на Авито? Необходимо открыть окно объявления и взглянуть в правый верхний угол.

Более подробная статистика запросов Авито по словам будет доступна после покупки pro-аккаунта. После активации платного аккаунта, пользователь сможет создавать более эффективные объявления.

Как сделать интернет-магазин на Авито: пошаговая инструкция

Этап №1. Регистрация аккаунта

Перед тем, как открыть магазин на Авито, необходимо пройти простую регистрацию (по номеру мобильного телефона и адресу электронной почты).

После этого во вкладке «Бизнес» нажать на кнопку «Тарифы» и выбрать «Подключить тариф».

Сделать это можно самостоятельно или через консультанта. В новом окне указывают:

• категорию (нишу), в которой собираетесь работать;
• количество размещений (и нажать на «Добавить»).

Этап №2. Оплата тарифного плана

Пользователь может выбрать 1 из 3 тарифов. Для оплаты используют:

• Qiwi;
• банковские карты;
• счета мобильных операторов (sms).

Необходимо купить подписку, а затем активизировать ее (указываются необходимые данные).

Этап №3. Переход к оформлению

На тарифном плане «Максимальный» продавец может оформлять брендированную площадку:

• сделать детальное описание;
• поставить логотип компании;
• подставить фоновое изображение и сделать многое другое.

Этап №4. Заливка товаров

Сделать это можно 2-мя способами:

• автоматически (CRM);
• вручную.

В автоматическом режиме создают тексты. Дальше экспортируют их в формате XML-файла и направляют специалисту рекламной площадки.

При добавлении товара вручную, необходимо затратить время. Но это удобно, если позиций немного.

Этап №5. Продвижение

В стоимость проекта необходимо заложить дополнительные затраты на опции для продвижения:

• «Быстрая продажа»;
• «Турбопродажа»;
• «Поднятие в поиске».

Этап №6. Продление подписки

Сделать это можно в личном кабинете.

Теперь вы знаете, что такое продажа товаров и услуг через «представительство» на площадке «Avito».

Миссия Авито

В конце 2016 года статистика объявлений на Авито фиксировала более 1 млн. объявлений в день. При этом рынок спроса и предложения ежедневно растет. По последним данным статистика проданных товаров на Авито составила 100 тыс. сделок в сутки.

Основное преимущество сайта – товарооборот происходит в режиме реального времени. А сама структура сайта проста для понимания любого пользователя интернетом. В целях улучшения поиска нужного товара или услуги, на Авито введена система распределения по категориям.

Сортировка объявлений на Avito осуществляется следующим образом:

• по запросам (от самых востребованных и ниже);
• по разделам;
• по городам;
• по словам (контекстная структура);
• по продажам (имеется в виду количество проданного товара);
• по времени (подачи объявления)

Статистика посещений Авито перешла рубеж в 35 млн. человек за месяц. А количество регистраций продолжает увеличиваться. По мнению сотрудников поисковой системы Яндекс – Авито опережает все сайты Рунета по числу запросов, включая всем известные соц. сети.

Капиталистическое общество склонно к постоянным продажам и совершению покупок. Для этих целей и существует торговая площадка. Статистика покупок на Авито показывает средний результат за одну минуту:

• персональные вещи – 3 шт.;
• электроника (бытовая) – 2 шт.;
• товар для дома – 1 шт.;
• автомобиль – 1 шт.