Реклама у блогеров в инстаграм

Содержание

Причины бывают разные, но чаще всего проблема в неправильно организованной маркетинговой кампании. Современные пользователи соц. сетей очень требовательны к содержимому и регулярности публикации твитов, поэтому если не уделить рекламе достаточного внимания, то рассчитывать на рост популярности не стоит.

Кроме стандартных рекомендаций относительно раскрутки, таких как креативность, регулярность публикаций и т.д., стоит обратить внимание на такой маркетинговый инструмент как биржа аккаунтов Твиттер. Она представляет собой специализированный сервис, позволяющий владельцу сайта или любому другому рекламодателю найти блоггера, который опубликует рекламный пост, упомянет бренд в своих комментариях или выполнит другие действия, способствующие продвижению

Подобные услуги предлагают на множестве платформ, но цены, количество доступных опций и качество обслуживания отличаются. Хотелось бы отметить, что наша рекламная биржа завоевала доверие огромного количества блоггеров и рекламодателей, так что если ищите надежного партнера, то EPICSTARS – оптимальный вариант.

Форматы рекламы

Первым делом вы должны определиться с форматом рекламы. Это может быть:

• Рекламный пост. Подходит для площадок с возможностью размещать текстовые публикации: ВКонтакте, Фейсбук, Инстаграм. От исполнителя требуется разместить заранее подготовленный текст и фотографию в своём блоге. При этом заказчик может сам подобрать подходящее для этого день и время. Не завуалированная реклама может вызвать негатив и недоверие у подписчиков, но зато и цена на неё значительно ниже аналогов, ведь от блогера не требуется ничего кроме представления места под публикацию.
• Бартер. Многие начинающие блоггеры работают на основе бартерного обмена. Вы предоставляете им свою продукцию (услугу) а в ответ получаете обзор на неё. Обзорные публикации получаются максимально информативными, живыми и интересными, помогают наглядно показать продукт, его характеристики и свойства.
• Нативная реклама. Такой формат помогает блогеру ненавязчиво показать продукт аудитории, не вызывая при этом отторжения. Здесь лидеру мнений самому предстоит составить текст, который будет гармонично выписываться в тематику страницы. А вот заказчику заплатить придётся не только за сам факт рекламы, но и за написание текста.
• Видеообзор. Если для того чтобы по достоинству оценить ваш продукт нужно показать его в деле, заказывайте рекламу в формате видео. Это актуально не только для ютуб и Тик Тока, но и для Инстаграм. Минутное видео можно выкладывать в основную ленту, а короткий обзор — в сторис.

Каждый формат рекламы имеет свою цену. Например, баннерная реклама в сторис стоит намного дешевле, чем полноценный видеообзор продукта.

Как провести рекламную интеграцию фармацевтического препарата

Интеграции у блогеров — тоже реклама, поэтому при подготовке важно соблюдать все требования Федерального закона «О рекламе»:

• добавлять дисклеймеры;

• использовать только допустимые формулировки, например, в материале нельзя давать гарантию того, что препарат вылечит заболевание;

• рекламировать только БАДы и безрецептурные препараты. Реклама лекарств, отпускаемых по рецепту, для подобного инструмента запрещена.

При прогнозе результатов интеграций важно помнить, что рекламные посты у блогеров всегда получают меньший охват, чем обычные, а в рекламе фармы эта разница в охватах может достигать 40–70%.

Проведение рекламных кампаний с блогерами можно условно поделить на 3 крупных этапа:

• подготовка;

• размещение;

• итоги.

Подробный чеклист с комментариями представлен здесь. Далее раскроем основные этапы рекламной интеграции с блогерами и нюансы для фармы.

Почему фармкомпаниям выгодно работать с блогерами

• Реклама в instagram: как грамотно настроить и запустить, сколько стоит

  Более высокий уровень доверия — любимый блогер не может рекламировать «плохой» продукт. 49% потребителей при выборе лекарства ориентируются на советы знакомых. Для многих советы блогера имеют не меньший авторитет.

• Возможность более подробно и ненавязчиво рассказать о продукте и отработать возможные барьеры.

• Возможность увидеть реакцию на продукт, активность конкурентов, а также отработать вопросы и негативные комментарии, повышая лояльность к бренду.

• Невысокая стоимость контакта в случае коммерчески успешных интеграций.

• Возможность сохранить лояльную аудиторию, сделав читателей блогера подписчиками своих сообществ.

Критерии выбора

Традиционный подход к работе с блогерами в Инстаграм устарел. Число подписчиков давно уже не является гарантией качественной целевой аудитории и успешного сотрудничества. Правда, рейтинг блоггеров Инстаграм и цена рекламного поста пока все еще зависят от количества подписчиков. Но рекламодателю при выборе блоггеров в инсте НЕ стоит опираться на этот показатель:

1. Количество подписчиков может быть накрученным. На скриншоте сервиса аналитики livedune хорошо видно, как количество подписчиков на выбранном аккаунте за одну ночь взлетело с 50 тыс до 110 тыс, а потом еще дважды увеличивалось скачками по 10 тыс. человек. По факту, 80 тысяч из заявленных 125 000 подписчиков — это купленные боты.

Как найти блогера для рекламы в Инстаграм, в таком случае? Какой рейтинг должен быть у блогеров? Выбирать блогеров в Инстаграмм не по числу подписчиков, а по критерию профессионализма и вовлеченности — чем является инстаграм для блоггера: работой или хобби? По этому признаку инстаблогеры, независимо от количества подписчиков, делятся на «профи» и «любителей».

Сервисы для проверки блогеров перед рекламой

Чтобы не возиться с ручной проверкой статистики, можно воспользоваться сервисами. За пару кликов вы получите всю нужную информацию по аккаунту. Вы можете воспользоваться двумя популярными площадками.

Сервис анализирует аккаунт по многим параметрам. Он позволяет узнать:

• вовлеченность;
• охваты и просмотры;
• кол-во лайков и комментариев;
• пол, гео, возраст аудитории.

Сервис также сравнивает аккаунт с похожими, анализирует разброс лайков по публикациям и проверяет, не находится ли профиль в их «черном списке». Также он проверяет на накрутку.

Вот так выглядит рост показателей при накрутке

Тариф, где можно проверять блогеров, стоит от 2000 р. в месяц.

Сервис позволяет проанализировать аккаунт в Instagram. Он поможет узнать прирост подписчиков, их качество и активность, динамику показателей вовлеченности.

Кроме этого, TrendHERO показывает:

• использование массфоловинга;
• процентное соотношение пола ваших подписчиков;
• количество бизнес-профилей и иностранных аккаунтов.

Стоимость – от $9,99/месяц.

Если вы профессиональный сммщик, то вам будет интересна наша подборка лучших инструментов SMM-специалиста.

EPICSTARS

EPICSTARS – платформа нативной рекламы на «Ютубе», в «Телеграме» и соцсетях: «ВКонтакте», «Фейсбуке», «Твиттере», «Инстаграме».

Плюс – есть возможность сразу исключить площадки, если нужной целевой аудитории на них нет или очень мало.

Удобно, что платформа сразу предоставляет отзывы других рекламодателей, а также примеры контента и рекламы – не нужно переходить для этого на instagram.com.

Так выглядит поиск по блогерам Instagram в EPICSTARS

В базе EPICSTARS около 40000 инста-блогеров в 30+ тематиках. Крупных (с числом подписчиков от 20000) – примерно 3700.

Комиссия системы – 10 %, и взимается она с лидеров мнений.

Plibber

Перейти на plibber.ru

Площадка по размещению рекламы в Инстаграм, ВКонтакте, Фейсбук, Twitter. После регистрации здесь вам предложат выбрать роль: «Рекламодатель» или «Агент влияния». Первый – для тех, кого интересует реклама у блогеров, второй – для тех, кто готов продавать под рекламу место в своём аккаунте.

Плюсы:

• Прежде чем указать цену за публикацию, можно проверить средний показатель по оплате за последние сутки. Так исполнитель сможет легко сориентироваться в ценовой политике.
• Есть партнерская программа, можно получать процент от суммы, внесенной в сервис привлеченными вами заказчиками.
• Есть статистика притока трафика по каждой рекламной площадке.
• У сервиса есть свой блог, в нём публикуются советы по работе с рекламой. Материал будет полезен как рекламодателям, так и лидерам мнений.
• Минимальная сумма для вывода – всего 100 рублей.

Минусы:

• Нет внутреннего сервиса по проверке коэффициента вовлеченности. Аккаунты проходят строгую модерацию, но расширенный анализ профиля увидеть нельзя.
• Вывод возможен только на WMR-счет в системе WebMoney.
• Для того чтобы начать зарабатывать на размещении рекламы в профиле Инстаграм, нужно иметь всего 150 подписчиков. С одной стороны это отличная возможность для начинающих блогеров, с другой – указывает на низкие требования к качеству аккаунта для рекламы.

Работайте с регионами

Блогеры миллионники способны рассказать о товаре большему количеству людей. Но это ещё не значит, что это гарантированно принесёт покупателей или переходы на нужный сайт.

Вспомним историю о рекламе в инстаграме Шнурова за полтора миллиона рублей. Товары, ориентированные на широкий круг, такие как спиртное, косметика, украшения продаются благодаря знаменитому лицу в кадре. Но если речь идёт о сайте, сервисе, приложении, журнале — вещах для более узкого круга, селебрити работают не так хорошо. В этом случае, правильным решением будет разделить бюджет на 5–10 нишевых блогеров с аудиторией в 100 тысяч подписчиков. Найдите подходящих для рекламы товара авторов. Если ваш продукт нацелен на региональных потребителей, то самостоятельный поиск соответствующих блогеров, скорее всего, затянется.

Оцените тематику видео блогера. Если Ивангай — лайфстайл, то Марьяна Ро — бьюти-блог. Исходя из выбранной тематики, вы поймете, кто сделает рекламу вашему продукту выгоднее. К примеру, лайфстайл блогер Макс Тарасенко, он же BrainMaps, в среднем берёт за интегрированную рекламу 300 тысяч рублей при коэффициенте 80–90 рублей за клик. У автора шесть миллионов подписчиков, но судя по контенту в YouTube-канале, не каждый товар будет возможно продать с его помощью. Если посмотреть в сторону блогеров, но поменьше, то интеграция на канале Yan Reyzen будет стоить 10–20 тысяч рублей, а у Саши Капустиной — от 30 до 40 тысяч. Целевая аудитория у трёх каналов схожая, поэтому рекламодатель может понять, какой формат рекламы лучше подходит под неё, потратив меньшие деньги. Также выбор нескольких блогеров снижает риски того, что реклама останется незамеченной.

Конечно, проще отдать деньги популярному блогеру и ждать от него чуда, чем провести грамотный мониторинг. Частично с этим могут помочь сервисы SocialBlade, Whatstat, SimilairWeb и другие. Однако неправильный выбор автора может повлечь критику в его и ваш адрес.

Недавний пример — реклама курсов Юрковской на канале kamikadzedead. Задача была привлечь целевую аудиторию — женщин 30–45 лет. Однако на канале с политическими темами таких не нашлось. Новых посетителей курсов реклама не принесла, а вот деньги уже потрачены. Позже Юрковская сама отметила нецелесообразность потраченных денег на рекламу по вине PR-агентства Торшиной.

Где найти блоггера для рекламы

Есть 2 основных способа: самостоятельный поиск и биржи блоггеров.

Преимущество бирж в большом каталоге инфлюенсеров — вы получаете информацию о тысячах блоггеров в одном интерфейсе — и в продвинутых инструментах поиска и анализа — вы можете отфильтрофать аккаунты и паблики по количеству подписчиков, вовлеченности, тематики, наличию отзывов и т. д.

Ручной поиск займет значительно больше времени и сил, однако есть шанс найти блоггеров с максимально активной и лояльной аудиторией, доверие которых пока не подорвано изобилием рекламных публикаций.

Ниже расскажем о самых популярных биржах, как с ними работать и находить блогеров, а затем расскажем о ручном поиске.

Какие вообще плюсы работы с Ютубом?

Ютуб специфичен своим форматом видеорекламы, с которых у большинства рекламодателей пока не было опыта работы. Но со схожим форматом, сами того не зная, вы 100% сталкивались в офлайне: банк «ТРАСТ» и Брюс Уиллис, Бритни Спирс и PEPSI и т.п. громкие примеры. Всё это — «маркетинг влияния«, когда вокруг какой-то личности формируется лояльная аудитория, на которую эта личность транслирует рекламное послание.

https://vk.com/video_ext.php

Не вдаваясь сильно в подробности, помимо прямых лидов и брендинга, размещая рекламу у youtube блогеров, вы получаете органический трафик за счет нахождения видео с вашей рекламе как в поиске YouTube, так и поисковой сети Google (последний часто выводит видео по высокочастотным запросам в ТОПе).

Так же не стоит забывать и о коммуникации с вашей целевой аудиторией, обратную связь от которой можно получить в т.ч. через видеоролики — отлично подходит для проектов, которые только только выходят на рынок и они еще не наладили обратную связь с целевой аудиторией. Если всё это внести в стоимость рекламы в Youtube – она выйдет крайне дешёвая.

Какие бывают форматы рекламных интеграций

Варианты интеграций различаются в зависимости от площадок, на которых присутствует блогер. Рассмотрим основные из них. 

YouTube 

Здесь, как правило, выделяют два основных формата:

1. Интеграция. Это реклама в начале ролика. Блогер может сам сняться в видео и рассказать про продукт или услугу компании, а может использовать уже готовую рекламную вставку, которую прислал бренд. Первый вариант, конечно, дороже, но смотрится более нативно. 

Наглядный пример – рекламные интеграции в интернет-передачах в формате интервью «вДудь», «Осторожно, Собчак», «А поговорить?». Например, в выпуске «Осторожно, Собчак» с Лерой Кудрявцевой есть рекламная интеграция длительностью почти 4 минуты (с 7:50 по 11:40) про косметический бренд MIXIT. 

2. Спецпроект. Блогер снимает отдельный рекламный ролик, посвященный конкретному продукту или услуге. Спецпроект может стоить в два, три или даже пять раз дороже интеграции. Это связано с тем, что такой формат гораздо сложнее в исполнении

Необходимо не просто снять рекламное видео, но и привлечь внимание аудитории, заинтересовать ее. В противном случае пользователи не станут смотреть ролик, будут ставить дизлайки и отписываться. 

Instagram 

В этой соцсети есть два варианта размещения рекламы: в Stories и ленте. В Историях ссылку на продукт можно поставить, только если у блогера больше 10 000 подписчиков. Во всех остальных случаях, в том числе если публикация размещена в ленте, ссылку можно зашить только в шапку профиля. 

Вот несколько примеров интеграций в ленте Instagram: реклама дебетовой карты Tinkoff Black и беспроводного пылесоса. 

Telegram 

Здесь все просто: вы присылаете блогеру готовый пост со ссылкой, при необходимости он корректирует его с учетом особенностей своего канала, делает рекламу более нативной, а затем публикует контент. 

Реклама в Telegram-каналах сейчас хорошо развивается, поэтому есть возможность по адекватной цене охватить достаточно узкую аудиторию и привлечь заинтересованных пользователей. Например, вот реклама Telegram-канала Digital Diving в канале «Мастер рекламы». 

TikTok 

Аудитория TikTok растет молниеносными темпами. По данным Sensor Tower, TikTok стал самым популярным неигровым приложением в августе 2020 года. За этот период его скачали более 63,3 млн пользователей во всем мире. Именно поэтому многие бренды заказывают рекламу у инфлюенсеров на этой платформе. 

В TikTok есть несколько рекламных форматов: 

1. Ролик, в который блогер интегрирует рекламный продукт. Например, в 2019 году один из блогеров TikTok рекламировал молодежную карту Сбербанка.

2. Рекламный челлендж. Пример – челлендж от Даниссимо #ОткройПреобразись с конкурсной активностью, разыгрывался шоппинг в Милане. 

Второй вариант стоит дороже: челленджи, как и спецпроекты в YouTube, требуют четкого понимания целевой аудитории и умения делать смешно и интересно. Аудитория TikTok – молодежь, которая довольно остро на все реагирует. Она готова в большей степени потреблять рекламный контент, но если это будет «не круто», реакция будет гораздо жестче, чем в том же YouTube. 

Результаты сравнения

Я зафиксировал результаты в таблице. Видно, что общее количество блогеров в бирже не гарантирует большого выбора.

Как правильно написать блогеру

Шаг 1

1. Поздороваться;
2. Представиться;
3. Написать о том, что хотите разместить рекламу;
4. Дать ссылку на аккаунт, который планируете рекламировать;
5. Написать о предпочтениях : пост, сторис, конкурс;
6. Узнать сроки размещения;
7. Узнать цены.

Пример сообщения блогеру

Мы — сервис доставки суши. Хотим подарить вам наш лучший суши сет в обмен на рекламу с вашим видео отзывом в сторис.

Готовы сотрудничать?

Шаг 2

Запросить статистику охвата сторис, количество переходов со сторис + данные по гео, полу и возрасту аудитории.

Техническое задание для блогера

• Предоставьте информацию о бренде;
• Опишите рекламный объект;
• Уточните место размещения (пост, сторис, сторис+пост);
• Время присутствия поста в ленте;
• Добавление истории в хайлайтс;
• Обсудить запретные темы;
• Формат подачи;
• Призыв к действию;
• Предоставьте примеры удачного размещения.

• Оформлена шапка профиля;
• Есть контент в достаточном количестве;
• Есть отзывы;
• Имеется минимум 1000 подписчиков;
• Есть пост с описанием рекламируемого товара;
• Если ваша цель подписчики — сделайте профиль закрытым;
• Отвечайте на сообщения в Direct и комментарии — мгновенно.

Где смотреть цену

Быстро разобраться с ценниками на рекламу и совершить первую сделку можно двумя способами:

1. Напрямую. Идея скрыть рекламный характер некоторых постов, добавляемых в ленту, давно в прошлом – современные звезды предлагают начать работать прямо в описании к профилю – сразу же прикладывают телефон для совершения сделок, указывают электронный адрес для связи и даже предлагают не беспокоить по мелочам, дескать, вот ценник – или соглашайтесь, или ищите новых исполнителей в системе. Иногда информативность некоторых аккаунтов и вовсе зашкаливает – звезды готовы описать даже задания, которые готовы выполнить. И, раз уж все данные сходятся, контент подходящий, да и к заданиям минимум вопросов, то почему бы не позвонить по номеру или не написать развернутое сообщение? Результат не заставит долго ждать!
2. Через биржу. Если доверять плавающим, а иногда и взятым из головы, расценкам начинающего или уже раскрутившегося блоггера слишком рискованно и нужна дополнительная поддержка в лице независимой площадки (рекламной биржи), то и тут найдутся подходящие инструменты. Да, придется заплатить комиссию, да, иногда придется долго ждать ответа, но зато можно получить полную проверку аккаунта блоггера (количество просмотров, потенциальный результат при вложенных ресурсах, возможный отклик) и точно знать, что сотрудничество пройдет гладко, а в конце о проделанной работе сервис даже составит итоговую статистику со всеми необходимыми данными. Настоящий рай для тех, кто ценит комфорт и высокое качество и желает оценить эффективность рекламы сразу, а не несколько лет спустя.

Личный топ-3

Adinblog

Инфлюенсеры более чем из 50 городов России за несколько минут. Быстрый поиск, десятки тематик. Удобная фильтрация по полу, количеству подписчиков, вовлечённости, объёму текстов.

Adinblog — один из немногих сервисов, показывающий рубрики, в рамках которых блогер чаще всего публикует контент. А также количество реальных, живых лайков на пост.

Бесплатный триал-период длится 2 дня, после его окончания можно ежедневно делать 5 поисков блогеров по базе и анализировать аудиторию одного блогера. Платный доступ — от 500 до 5000 ₽.

Popsters

Popsters — самый удобный сервис для аналитики профилей, потому что в нём можно собрать статистику аккаунта из любой соцсети: VK, OK, FB, Twitter, Instagram, TikTok, Pinterest, YouTube, Coub, Telegram.

Статистика даётся в виде таблиц и графиков в численных показателях. Есть данные по динамике активности и приросту подписчиков. Экспорт отчётов в PDF, PPT, Excel — может пригодиться при составлении масштабного медиаплана с большим количеством инфлюенсеров, когда планируется сравнение прогноза и реальных показателей.

Недельный триал-период с ограничением до 10 загрузок на одну соцсеть. Платный доступ для специалистов — от 399 до 1899 ₽ в месяц.

TrendHERO

TrendHERO объединяет в себе два предыдущих сервиса: база более 60 млн аккаунтов и встроенная статистика. Можно найти и сразу же проанализировать блогера, понять, подходит ли он для вашей рекламной кампании.

Поиск блогера по локации, ключевым словам в описании, языку, количеству аудитории, числу лайков и комментариев. Чтобы отфильтровать аккаунты, которые давно ничего не публиковали, можно воспользоваться поиском по последней публикации. Также сервис показывает, какие бренды блогер рекламировал ранее.

Бесплатный пробный период ограничен одной проверкой аккаунта. Стартовый тариф — 9,99 $ в месяц.

Я думал на Ютубе нет лидов…

Крайне популярное заблуждение, которое набирает силу из-за отсутствия опыта и знаний по работе с Youtube. Вот конкретный пример: https://www.youtube.com/watch?v=415jHVN-TfY&t=2s. За 4 месяца видео с рекламой игры Balck Desert набрало 630 000 просмотров, дало 7 000 переходов на сайт и 234 «эффективных регистрации» игроков. Реклама куплена 4 месяца назад за 350 (триста пятьдесят) рублей, а видео до сих пор продолжает набирать просмотры и приносить рекламодателю деньги. И да, по нашей статистике, это еще не самый лучший результат.

Рекомендуем прочитать: Кейсы размещения рекламы у блогеров

Тоже самое с другими нишами и другими продуктами, под которые на Ютубе всегда найдется свой канал с целевой аудиторией. Ютуб этот такой же рекламный канал как контекст, таргетированная реклама и тд… Здесь есть свои особенности, правила, аспекты, метрики и т. п. вещи. Всё это вы обязаны понимать, если хотите генерировать продажи из Ютуба. Наша платформа предоставляет доступ необходимым метрикам, фильтрам, материалам, статистике и информации по ценообразованию этого направления маркетинга.

Шаг 3 – создать собственный набор объявлений

После того как вы выбрали цель, настало время создать собственный набор объявлений. Здесь вы определяете, кому вы хотите показать вашу рекламу и сколько денег вы хотите потратить на это. Все те же варианты таргетинга доступны для рекламы в Инстаграм , что и на Фейсбуке.

Как выяснить, сколько вы хотите потратить? Рекомендуется начинать с меньшей суммы – вы всегда сможете увеличить бюджет позже, если вам понравится, как работает данный механизм по продвижению вашего бизнеса.

Когда вы закончили с выбором целевой аудитории и с бюджетом, нажмите кнопку «Choose Ad Creative/Выбрать создание рекламного объявления» в правом нижнем углу.

На следующем экране вы увидите варианты для выбора: хотите ли вы использовать одно изображение или видео в вашем объявлении или несколько (так называемая , «карусельная» реклама). Определились? Прокрутите вниз для загрузки фото или видео.

После загрузки визуальных элементов , прокрутите вниз и вы увидите слева опцию для добавления текста к вашему объявлению. В Инстаграме этот текст будет проявляться в виде надписи к опубликованному посту.

Если вы выбираете «Переправить на мой веб-сайт» или «увеличить количество переходов на мой веб-сайт» в качестве своей цели, вы также будете иметь возможность сделать текст кликабельной ссылкой.

количество переходов на мой веб-сайт» в качестве своей цели, вы также будете иметь возможность сделать текст кликабельной ссылкой.

Наконец, справа от текстового редактора, вы сможете посмотреть, как ваше объявление будет выглядеть в Инстаграме. Вот как будет выглядеть мое объявление, если я загружу фото нашего пса. Вы также можете увидеть, как ваше объявление будет выглядеть в других форматах, представленных ниже.

Вы можете запустить рекламу и на Фейсбуке, и в Инстаграме, но если вы хотите видеть ее только в Инстаграме, убедитесь, что другие варианты распределений были удалены.

После того, как все нужные опции были выбраны, а изображения загружены, нажмите кнопку «Разместить заказ». В противном случае, вернитесь назад и внесите изменения.