Аида (маркетинг)

Техника продаж AIDA

В коммерции AIDA демонстрирует максимальный результат в сегменте розницы и мелкого опта при реализации товаров средней ценовой категории. Модель ориентирована на ту часть аудитории, которая может совершать покупки без привлечения кредитных средств. В настоящее время AIDA активно практикуется не только в прямых продажах, но и в интернет-коммерции.

Внимание

Реклама – двигатель торговли, поэтому, чем красочнее баннер и крупнее заголовок, тем выше шанс, что на него посмотрят окружающие. Если картинка подобрана правильно, то она мгновенно спровоцирует клиента на эмоции

Внимание потребителя активизируется, когда он видит:

• креативную рекламу;
• «хлесткое» утверждение или вопрос, не предполагающий однозначного ответа;
• уникальные условия акции (бонусы при покупке, бесплатный монтаж и прочее).

Интерес

Важно убедить потребителя, что вы подготовили для него эксклюзивное предложение. На данном этапе не лишним будет провести мини-презентацию товара, которая включает:

• описание продукта/услуги;
• перечень задач, с которыми успешно справляется изделие;
• особенности товара, выгодно отличающие его от конкурентов;
• причины, побуждающие клиента заключить сделку здесь и сейчас.

Желание

Первостепенное значение приобретают различные опции, которые сулят дополнительное удобство для клиента. Компании, регулярно практикующие модель AIDA, к основному товару предлагают на безвозмездной основе сопутствующие. Например, к кондиционеру дополнительно прилагаются фильтры. При продаже наборов столовых принадлежностей потребитель может получить в подарок ножеточку.

Действие

На заключительном этапе техники продаж AIDA необходимо ненавязчиво подвести клиента к заключению сделки. В завуалированной форме его необходимо побудить к действию (оформить заказ, приобрести абонемент, заказать пробную партию и прочее).

Удовлетворение

Покупатель должен остаться доволен, что инвестировал деньги в ту или иную вещи. А положительные эмоции от покупки он получит после того, как убедится в том, что изделие действительно полезно. В последнем случае он может не только перейти в категорию постоянных клиентов, но и привести с собой новых.

Отвечает ли твой текст формуле AIDA?

Я подготовила список вопросов из разряда “проверь себя”. Ответив на них, вы поймете, насколько ваш текст или сайт работает.

Насколько страница отвечает шагу “внимание”:

Может ли заинтриговать, заинтересовать в первые 5 секунд?
Есть ли неожиданные повороты, события, привлекающие внимание?
Находите ли вы изображения привлекательными, запоминающимися?

Проверяем, вызывает ли страница или текст интерес:

Ответь и узнай, пробуждает ли желание в клиенте сайт, статья:

1. Можете ли вы убедить посетителя дочитать текст до конца?
2. Захочет ли посетитель купить товар/услугу после прочтения?
3. Можете ли вы убедить клиента рекомендовать ваш продукт знакомым?
4. Есть ли специальные предложения, приемы для повышения мотивации?
5. Вы эффективно, грамотно описываете преимущества, предложение компании?

Узнай, купит ли пользователь продукт/услугу:

1. Определились ли вы с важным действием, целью, есть ли оно в тексте?
2. Выделяете ли вы цель страницы баннером, ссылкой, картинкой, кнопкой?
3. Легко ли совершить действие на странице?
4. Описан ли просто и понятно способ обслуживания клиентов?

Если на большинство вопросов вы отвечаете “нет” или задумываетесь, пора редактировать статью. Возможно, где-то вы совершили ошибку.

Не получается подогнать статью под АИДА? Профессиональное обучение копирайтингу у нас поможет исправить недоработки, улучшить качество текстов.

Пример построения предложения по рекламной формуле AIDA

Давайте, предположим, что мы продаём Квесты в реальности, которые сейчас весьма популярны, в связи с чем по ним достаточно высокая конкуренция.

(А) Чтобы привлечь внимания к нашим квестам, мы можем в качестве сценариев использовать известные фильмы, сериалы или компьютерные игры

Призыв почувствовать себя на месте популярного героя, привлечёт внимание не только фанатов но так сказать и просто интересующуюся публику

(I) В качестве пробуждения интереса можно описать, с помощью сторителлинга, погружение в культовые сцены фильма, сериала или игры, где можно будет действовать не по сценарию, а создать свою, альтернативную историю.

(D) Покажите, какой заряд эмоций и веселья получают те, кто уже прошёл Ваш квест. Сделайте нарезку ярких моментов из прохождения квестов, при этом не раскрывая суть происходящих событий (никто не любит спойлеров). Покажите эмоции участников. Ведь именно за ними к Вам идут клиенты.

(A) Лучшей мотивацией к принятию решения будет дать что-нибудь бесплатно, например заказываете игру на 4-х, для 5-го человека бесплатно.

Вот видите, как используя модель AIDA можно легко продумывать рекламные компании, которые будут работать!

Формула AIDA в рекламе

В продвижении товаров и услуг рассматриваемая техника продаж обладает максимальной эффективностью. AIDA позволяет не только упростить процесс создания рекламы, но и создает необходимые предпосылки для мотивации потребителя приобрести продукт здесь и сейчас. Спектр каналов для продвижения рекламы при помощи указанной методики достаточно широк: радио, ТВ, печатные издания, лендинги, почтовые рассылки и прочее.

Привлечение внимания

В рекламном бизнесе существует целый арсенал способов, увеличивающих клиентскую базу заказчика. К ним относятся:

• картинка (должна быть яркая и красочная);
• заголовок (должен быть запоминающимся и броским);
• необычный дизайн, уникальное цветовое сочетание и наличие эксклюзивных элементов (выделяет информацию о продукте на фоне конкурентов);
• обращенность к конкретному человеку/целевой группе (у потребителя возникает ощущение собственной значимости, ему начинает льстить тот факт, что именно к нему обратились с выгодным предложением, и он охотно соглашается на заключение сделки).

Чем выше степень нестандартности рекламы, тем больше шансов привлечь покупателя. Грамотно разработанная концепция продвижения товара в сочетании с креативным расположением вывески или баннера гарантирует положительный результат. Даже информация, нанесенная трафаретом на асфальте, существенно способствует увеличению клиентской базы.

Еще одна составляющая успеха в рекламном бизнесе – это использование неформатного контента, который ставит на первое место основные инстинкты человека. В 90 % случаев такая информация активизирует у потребителя всплеск эмоций.

Формирование интереса

После того как клиент акцентировал внимание на товаре, важно его удержать, чтобы сделка не сорвалась. Владельцам рекламного бизнеса следует помнить, что в информационных роликах первостепенное значение имеет первая половина минуты. Именно в этот промежуток времени клиент способен максимально концентрироваться на восприятии того, что ему предлагают

В текстовой рекламе для потребителя важен первый абзац – максимум второй

Именно в этот промежуток времени клиент способен максимально концентрироваться на восприятии того, что ему предлагают. В текстовой рекламе для потребителя важен первый абзац – максимум второй.

Усиление желание

Чтобы клиент не раздумал покупать товар, необходимо использовать на практике следующий алгоритм убеждения:

• определяем перечень потребностей, удовлетворить которые может только предлагаемый товар;
• проводим мини-презентацию товара, чтобы покупатель смог его пощупать/потрогать и убедиться, что вещь действительно является практичной и полезной;
• подчеркиваем основные выгоды приобретения товара;
• усиливаем эффект дополнительными преференциями (скидка, бесплатная доставка и прочее).

Призыв к действию

На данном этапе важно не только подтолкнуть клиента к заключению сделки посредством понятных для простого обывателя рекламных лозунгов на буклетах, брошюрах и баннерах, но и быть готовым отвечать на потенциальные возражения покупателя. Невыгодные для клиента условия сделки следует компенсировать определенными гарантиями

Например, в случае поломки изделия фирма произведет его бесплатный ремонт.

Правила активных продаж по телефону

Правильно выстроенная система активных продаж по телефону будет иметь успешность и принесет хороший доход при соблюдении некоторых принципов.

Сохраняйте инициативу

Менеджер намного чаще получает отказ от клиента во время телефонного разговора, чем при общении вживую. Иногда консультант теряет инициативу, особенно когда разговор ведется с негативно настроенным клиентом, не желающим слушать доводы менеджера и перебивающим его. В таких случаях нужно сохранять самообладание.

При небольшом опыте работы в данной сфере многие остро реагируют на отказы и неудачное завершение разговора. Некоторые пытаются снять стресс с помощью сигарет, кофе или другими развлечениями.

Но такими методами можно только ухудшить ситуацию. Вы подорвете здоровье, не успеете выполнить план по телефонным звонкам, мотивация снизится, произойдет профессиональное выгорание.

Как этого не допустить? Прежде всего при выполнении звонков клиентам нужно пользоваться установленным регламентом. Новичкам необходимо пройти обучение. Также у всех менеджеров должны быть скрипты разговора с покупателем.

Отслеживайте бизнес-процессы

Все продажи с помощью телефона можно отнести к бизнес-процессам, а поэтому они должны быть хорошо продуманы. Для них нужно придумать схему, которая будет включать в себя приветствие, работу с возражениями, слова, мотивирующие на покупку. Следует избегать определенных штампов в разговоре с потребителем, которые оставят неприятное впечатление. Все действия продавца должны быть прописаны в правилах и приняты к исполнению.

Для анализа звонков нужно создать листки развития. В них менеджер должен описывать этапы общения с клиентами и фиксировать результаты от первого до пятого звонка.

Общайтесь только с лицами, принимающими решения

Часто неопытные продавцы предлагают товар любому человеку, который берет трубку. Например, менеджер несколько дней подряд даже не имел возможности озвучить свое предложение – его никто не хотел слушать. И тут наконец-то на том конце провода его не обрывают и не кладут трубку. На радостях менеджер заливается соловьем, не выяснив, с кем именно он говорит.

Продавец впустую растрачивает силы и время на человека, который не станет заключать сделку, потому что не имеет на это полномочий.

В начале разговора всегда нужно связаться с лицом, принимающими решения. Не обязательно им является генеральный или коммерческий директор. Очень часто лицом, принимающим решения, выступает руководитель отдела одного из направлений.

Зафиксируйте договоренность

На этом этапе важно запомнить или записать все, о чем было установлено соглашение с клиентом. Бывает, что менеджер забыл о чем-то после переговоров, и покупатель сочтет его некомпетентным

Не спешите радоваться, когда клиент согласился, чтобы ему направили коммерческое предложение. Нужно еще оформить сделку. Нередки случаи, когда консультант отправлял коммерческое предложение по почте, а перезвонить забывал, и продажа срывалась.

Сергей Азимов убойные фишки в продажах!

Многие техники продаж не работают на практике, особенно это относится к тем методам, что описаны в литературе пятидесятых годов ХХ века.

Не стоит воспринимать такие книги как руководство к действию. Времена поменялись, и в новых обстоятельствах такая техника активных продаж не будет результативной.

В чем сила и в чем сложность внедрения новой методики?

Как было сказано выше, Вам придется общаться вживую с людьми. В этом есть как недостаток, так и сила. Недостаток в том, что в сутках у каждого человека только 24 часа. А в мире живет 6 миллиардов человек. И, если просто попробовать подойти к каждому и только поздороваться — не хватит всей жизни.

Кроме того, если Вы наслушались тренингов по продажам, которых сейчас очень много в рунете, то, скорее всего, Вас учили одной и той же схеме;

1. Сделайте уникальное предложение на рынке
2. Сделайте лендинг
3. Запустите тестовый трафик.
4. Делайте продажи.
5. Если не получилось, повторить с пункта 1.

На практике, после такого обучения у начинающих предпринимателей результат один — несколько тысяч долларов слитых рекламных бюджетов и глубокая депрессия, хотя об этом мало кто говорит вслух. Сейчас модно быть успешным — пусть так и остается, но мы то знаем).

И каждый раз, когда Вы захотите внедрить Технологию Личных Продаж, у Вас все время будет соблазн вернуться к схеме “сделай лендинг — пригони трафик”. Я же уверен, что после нескольких таких тестов Вашего рекламного объявления Вы вспомните об этой статье и попробуете внедрить более усовершенствованную модель AIDA.

В чем еще может возникнуть сложность? Вы никогда не будете знать, что за проблема вызовет у Вашего собеседника сильную эмоциональную реакцию. Отсюда — Вы не сможете заранее знать, что ему предложить. А классический маркетинг (и все та же модель AIDA) учит нас как продать то, что мы уже хотим кому-то продать.

Именно в этом кроется главная сложность внедрения этой технологии. Но если Вы ею овладеете в совершенстве — остальные маркетологи будут смотреть на Вас как на волшебника и задавать один и тот же вопрос:“Как Вы это делаете?”

Проверка соответствия текста формуле AIDA

Любой написанный текст перед отправкой заказчику или направлением в публикацию нужно перечитать. В случае с контентом, созданным по формуле AIDA, читать необходимо не только целиком, но и каждый блок в отдельности. При этом ответить себе на вопросы, позволяющие проверить, соответствует ли готовый материал модели.

Блок «внимание»:

• Правило 5 секунд — привлекает ли заголовок взгляд в первые секунды?
• Хочется ли прочесть дальше — цепляют ли первые предложения?
• Какие эмоции вызывает заголовок и первые фразы?
• Есть ли в заголовке что-то неожиданное, нестандартное?

1. Блок «интерес»:

• Понятна ли изложенная информация? Подходит ли она вашей аудитории? Может ли быть ей интересна? Почему?
• Легко ли читается текст?
• Как размещена по блоку важная информация?
• Хочется ли что-то убрать из текста? Если да, обязательно уберите.
• Отвечает ли содержание текста запросам, реальным проблемам определённой группы людей?

1. Блок «желание»:

• Будет ли текст дочитан до конца? Или на каком-то моменте становится скучно?
• Захочет ли читатель рассказать изложенную информацию знакомым, близким, друзьям?
• Верно ли подсвечены сильные стороны товара?
• Сделан ли акцент на выгоды конкретного предложения?

1. Блок «действие»:

• Есть ли в тексте призыв к действию? Выражен ли он чётко?
• Не раздражает ли призыв? Он вызывает желание сделать или закрыть текст?
• Доступно ли действие? Не запутаны ли шаги?

Эти вопросы помогут проверить, верно ли вы написали текст по формуле AIDA. Если при ответе на них вы задумались, лучше исправить или переписать блок.

Формула AIDA — одна из старейших формул построения маркетингового материала. Она универсальна, однако лучше всего подходит для написания продающих текстов, благодаря простой структуре из четырёх блоков. Копирайтеру необходимо подготовиться — проанализировать целевую аудиторию и разложить товар или услугу на основные характеристики и преимущества. Затем рассказать о них читателю, выстроив структуру в порядке формулы

При этом важно делать акцент не на сам товар, а на то, как он может помочь человеку или группе людей. Именно акцент на пользу и выгоды, изложенный в правильной последовательности и максимально ярко, позволяет AIDA быть эффективной на протяжении стольких лет

Популярные материалы

Правила написания и лучшие примеры рекламных писем

Что такое водность текста и как её понизить

Как придумать красивые продающие заголовки

Техника продаж AIDA

В продажах существует большое количество различных техник и методик, выбор наиболее подходящей определяет вид продаж, тип товара и множество других факторов. Технику продаж AIDA в данном случае можно назвать довольно универсальным механизмом воздействия на потребителя, который вот уже долгие годы успешно применяется в розничной и мелкооптовой торговле.

Внимание

Первый этап продаж, своего рода установление контакта с потенциальным покупателем.

При всей его кратковременности (не более 5 секунд), эффективность должна быть максимально возможной. Обычно отражает наиболее эффектные элементы УТП и может быть реализован при помощи таких приемов, как:

• Яркая, нестандартная реклама.
• Сильное утверждение или вопрос, на который нельзя не ответить положительно.

Уникальные условия (существенная скидка при покупке, увеличенный гарантийный срок и т. д.).

Интерес

Второй этап продажи, предполагающий краткое представление компании-продавца и предлагаемого продукта. Чтобы не провоцировать негатив и раздражение со стороны потенциального клиента, также не должен отнимать много времени (обычно на него отводят порядка 15 секунд). Ключевыми при этом выделяют следующие моменты:

• Что собой представляет реализуемый продукт, его сфера применения.
• Наиболее весомые выгоды приобретения товара.

Причины купить именно сейчас, — одномоментное предложение скидки первым клиентам, ограниченные жесткими временными рамками акционные предложения.

Желание

Заинтересовав потенциального клиента, можно переходить к третьему этапу продаж по технике AIDA, а именно аргументированному убеждению покупателя в необходимости скорейшего приобретения товара

При этом в процессе презентации важно не создавать иллюзий у клиента, представляя далекие от реальности свойства товара, но в выгодном свете преподнести реальные его преимущества

Сформировать и усилить желание обладания продуктом поможет грамотное использование базовых продающих эмоций – желание получить бонусные выгоды с одновременным страхом их потерять.

• Частая практика – вручение «бесплатных» сопутствующих продуктов, «в подарок» за покупку конкретного товара здесь и сейчас. Данный прием реально работает, так как согласно психологии человека, отдать уже имеющееся в руках равно потерять, с чем смириться может далеко не каждый.
• Также в современных реалиях при прямых продажах все чаще используют прием «боль — усиление боли — решение». Осуществляется по аналогии с предыдущим с единственным отличием – нагрузка «в довесок» осуществляется не на физическом, а на ментальном уровне. Так, продавец напоминает клиенту о его актуальной проблеме, описывает перспективы ее развития, если не приобрести товар сейчас, и тут же предлагает возможное решение этой проблемы с помощью благ и выгод реализуемого товара.

Коммерческое предложение при удаленных продажах за счет оформления в письменной форме позволяет презентовать выгоды и преимущества товара более детально и структурировано в нескольких блоках.

Действие

Закрывающий продажу этап, к которому последовательно вели предыдущие три. В случае их качественной проработки особой сложности не представляет, среди ключевых моментов можно выделить:

• Призыв к действию. Необходимость донести до клиента, какое конкретное действие требуется от него на данном этапе, – купить прямо сейчас, оформить заказ, запросить коммерческое предложение, заказать пробную партию и т. д.
• Здесь важна простота оформления заказа или заключения сделки, чтобы не отпугнуть потребителя сложными нюансами и условиями продажи.

Удовлетворение

Дополнительный постпродажный этап, не менее важный, однако, чем основные, в условиях конкурентной борьбы за потребителя. По статистике, привлечение нового клиента обходится компании-продавцу в 8 раз дороже, чем поддерживание лояльности существующих клиентов.

Принимая во внимание данную информацию, реализация желаний клиента, на основании которых им были совершены целевые действия, должна быть выполнена в полной мере, что вызовет у потребителя удовлетворение от сделанной покупки. В таком случае велика вероятность его превращения в постоянного покупателя, лояльность которого также может принести новых клиентов, обратившихся к продавцу по совету знакомого/друга, и этот входящий трафик будет совершенно бесплатен для компании

Если же клиент недоволен качеством приобретенного товара и в его случае ожидание не соответствует реальности, в лучшем случае клиент будет потерян навсегда, в худшем – возможно нанесение урона репутации компании-продавца (реальные негативные отзывы в большом количестве влияют на уровень продаж, особенно в интернет-торговле).

Что такое модель АИДА как расшифровываются эти буквы?

Часто говорят, что если в вашей маркетинговой активности или рекламе пропущен один из четырех шагов AIDA, то вас ждет неудача. Не нужно воспринимать это предупреждение слишком буквально. Кампания по брендингу или повышению осведомленности не обязательно требует Действия в буквальном смысле этого слова. Тем не менее, вам нужно знать об AIDA и использовать эту модель, когда это возможно.

Внимание

В нашем мире, наполненном СМИ, вы должны быть быстрыми и креативными, чтобы привлечь внимание людей. Используйте мощные слова или изображения, которые привлекут внимание потенциального клиента и заставят его остановиться и обратить внимание на то, что вы хотите сказать

Интерес

Когда внимание к продукту/услуге привлечено, нужно пробудить потребительский интерес. Заинтересованность в продукте/услуге пробуждается после того, как сделан акцент на его уникальных преимуществах

Такие уникальные преимущества товара должны быть достаточно убедительными, чтобы побудить потенциального покупателя приобрести товар/услугу. В сочетании с ценой, гарантией и условиями поставки, уникальные преимущества обеспечивает важную основу для формирования интереса клиента.

Желание

На этом этапе интерес превращается в желание. Потенциальный клиент должен так сильно загореться желанием купить товар/услугу, чтобы у него появилась идея, что он не может больше обходиться без этого. Чтобы полностью покорить клиента, некоторые характеристики товара/услуги могут быть преувеличены так, чтобы казаться более привлекательными, чем у конкурента.

Действие

Это последний этап, на котором клиент начинает действовать. В результате клиент покупает продукт или/и услугу. Дополнительным стимулом для клиента будет спецпредложение, подталкивающее его к покупке

Важно и то, чтобы у клиента отныне была информация, где он может купить товар/услугу

Практические советы по применению AIDA

Помимо упомянутых ранее, есть несколько других способов пробиться сквозь рекламный шум:

• Яркие, привлекательные визуальные образы, — люди приятной наружности, креативные смысловые фото, красочные картинки, несущие положительный эмоциональный заряд.
• Интеллектуальная составляющая, — юмор, игра слов.
• Представление преимуществ товара в выгодном свете, под необычным углом.

Как создать цепляющий заголовок? Все шансы на успех имеет заголовок, содержащий в себе слова типа «Бесплатно», «Внимание», «Шок», «Интересно», «Важно». Список цепляющих внимание слов велик, но это отнюдь не обозначает обязательную необходимость их использования. Заголовок должен в первую очередь отвечать нуждам, проблемам и страхам целевой аудитории в каждом конкретном случае

Заголовок должен в первую очередь отвечать нуждам, проблемам и страхам целевой аудитории в каждом конкретном случае.

Заслуживающая внимания формула создания интереса на поверку довольно проста:

Новость + Интрига + Выгода = Интерес

При этом для большей эффективности важна именно такая последовательность действий. Представляет собой сообщение потенциальному клиенту чего-то нового, усиление его любопытства (проверенные временем слова в помощь – тайный, секретный, мифы о … и т. д.). И только после этого можно рассказывать о выгодах и пользе настоящего предложения.

Стимулирование желания — основополагающая часть успешной рекламной кампании. Рекламщики-специалисты, владеющие навыком использования психологии потенциального клиента, частенько воздействуют на человеческое эго. Так, например, выигрышна для формирования желания сама мысль, посеянная в голову клиента рекламным посланием, что использование продукта позволит стать моложе/краше/худее/успешнее и т. д. Подобный прием, при условии достаточной силы убеждения продавцом клиента в справедливости данной мысли формирует реальную потребность, которую покупатель будет стремиться закрывать.

Заключительный этап классической формулы AIDA побуждает потребителя к конкретному целевому действию: написать сообщение, сделать заказ, позвонить, приобрести товар.

Упростить задачу может создание эффекта срочности, — упоминание, что время на принятие решения по столь привлекательному предложению ограничено временными рамками, иначе выгода будет упущена.

Эффективные призывы к действию: «Позвоните нам сегодня (и в подарок получите …)», «Поторопитесь, количество акционного товара ограничено», «К чему ждать, получите уже сегодня».

Структуры текстов

Существует около 10 видов структур. Я коротко расскажу о самых главных.

Самые популярные и сегодня используются всеми копирайтерами. Правда, они достаточно схематичны.

Но от этого не теряют своей силы.

Я рекомендую AIDA, потому что она самая понятная и простая. И, кстати, самая известная.

1. AIDA
2. PPHS
3. AIDAS
4. PPPP
5. ODC
6. ACCA
7. QUEST
8. 5 вопросов
9. Сторителлинг

Итак, прежде чем изучать структуру продающего текста, повторим пройденное:

Заголовок должен быть привлекательным, неожиданным, ярким.
Первый абзац (лид-абзац) должен также привлекать внимание и обещать нечто очень интересное в последующих частях текста.
В «продажнике» обязательно должно быть описано УТП – уникальное торговое предложение (см.текст про «УТП»).
Если вы обещаете подарки и бонусы, ограничьте их количество или время их выдачи.

Существует две основные модели составления «продажников» – AIDA и Pain-More Pain-Hope-Solution.

Этап 4 – отрабатываем возражения

Если клиент говорит вам, что он хочет подумать, или посмотреть продукт у конкурентов, или для него дорого, значит, вы столкнулись с возражениями. В большинстве случаев они являются результатом некачественной проработки предыдущих этапов. Если вы установили контакт, прощупали потребность и провели хорошую презентацию, возражений быть не должно или они будут минимальны. К работе с возражениями следует готовиться заранее. Запишите их всевозможные варианты. Продумайте весомый аргумент на каждое из них. На практике действуйте по схеме: выслушайте – проявите понимание – покажите заинтересованность – приведите аргумент из своего подготовленного списка.

Вывод

Изучите сначала базис. В копирайтинге — это подготовка к созданию текста, изучение материала, заголовки, УТП, выгоды и характеристики (об этом напишу до конца июня 2017 года) и много других мелочей.

И вот сегодня я рассказал про еще одну часть основных знаний — это структуры текстов. Это основа основ. Подробно про то, что помогает мне писать — я описываю в одной статье и постоянно обновляю её. Это «Карта полезных статей«, которую я обновляю в режиме реального времени и добавляю новые статьи.

Когда вы изучите основы  — вы сможете экспериментировать и уделять много времени новым творческим изыскам.

Автор текста Владимир Багненко

Коротко обо мне: Предприниматель, коммерческий писатель, маркетолог, христианин. Автор двух блогов (о текстах и Слова Ободрения), руководитель студии текстов “Слово”. Осознанно пишу с 2001 года, в газетной журналистике с 2007, зарабатываю исключительно текстами с 2013-го года. Люблю писать и делиться опытом на тренингах. С 2017 года стал отцом.
Заказать тренинг или тексты вы можете по почте v@bagnenko.name или написав в личку в удобной вам соцсети.

Давайте дружить в соцсетях: , , , Instagram, YouTube.

19. мая 2017 by Admin

Categories: Блог, Копирайтеру |