Как пользоваться планировщиком ключевых слов google [практическое руководство]

Как работать с Планировщиком дальше?

Несмотря на все причуды Планировщика ключевых слов, сегодня это лучший инструмент для специалистов. По крайней мере для оценки частотности поисковых запросов. Мы можем довериться сторонним сервисам, запустить кампании в Google Рекламе и смотреть на количество показов, или заглянуть в Консоль Google Search. Но ни один из этих методов не заменит Планировщик ключевых слов Google.

Чтобы не позволить Планировщику помешать вам в создании качественной кампании, используйте его осторожно. Например, для поиска ключевых слов с орфографическими ошибками, но не объединенных в одну группу из-за различия в частоте поисковых запросов

Это может стать вашей козырной картой против конкурентов, так как не все специалисты обращают внимание на такие тонкости

Группировка ключевых слов в Планировщике Google

Мы собрали ключевые слова и исключили из списка нерелевантные фразы. Теперь можно приступать к их группировке.

Как сгруппировать ключевики

1. Перейдем в «Сгруппированные варианты» и удалим домен сайта. Это привело к увеличению ключевиков в списке до 2199.

1. В результате группировки Планировщик разбил слова на 200 групп.

1. Выберем группу и перейдем в нее, чтобы посмотреть ключевые слова и статистику по ним.

По каждому слову указывается среднее число запросов и уровень конкуренции. При достаточном количестве данных Планировщик показывает минимальную и максимальную ставку для показа вверху страницы.

Как добавить группы слов в План

Изучаем собранные Планировщиком группы и отмечаем галочками те, которые соответствуют целям рекламной кампании. Для добавления выбранных групп в план кликаем над таблицей на ссылку «Добавить ключевые слова».

После оценки релевантности групп объявлений в План перенесено 58 групп из 200. 

Выбранные ключевые слова попадают в «План ключевых слов». Об этом свидетельствует пометка «В плане». Она появляется в разделе «Варианты ключевых слов» в столбце «Статус аккаунта».

Как узнать приближенное количество просмотров ключей

И вот, вроде все идеально, Google Kayword Planner – один из лучших инструментов по подбору ключевых запросов как для рекламы, так и для SEO-оптимизации, но почему же многие сеошники отказались от этого сервиса? 

Проблема в том, что при подборе ключей, теперь видно только приблизительное количество их запросов в месяц.

Согласитесь, разброс в 10 тысяч достаточно большой, и из-за этого оптимально подобрать ключи не получится. Чтобы видеть точное значение в этой графе, необходимо заказать платную рекламную кампанию, или воспользоваться одной хитростью, которую мы вам предлагаем.

Несколько шагов, как узнать максимально точное среднее число запросов в месяц:

1. Отметьте необходимые ключи галочками слева, чтобы добавить их в план.

2. По умолчанию в появившемся меню добавления будет стоять пункт «Широкое соответствие», который нужно заменить на «Точное соответствие».

3. Добавляем ключевые слова и переходим во вкладку прогнозов, через левое меню.

4. Там, где написано «Вы можете получить (количество) кликов за (сумма) рублей…» нажмите на стрелочку вниз, чтобы развернуть меню выбора стоимости клика.

5. Кликаем в самом конце диаграммы, устанавливая максимальную стоимость клика.

Теперь в колонке показов можно увидеть точное значение вместо 1-10 тыс. Из-за того, что мы установили максимальную сумму за клик, число показов приближено на 90% к среднему числу запросов в месяц. Так, например, можно увидеть, ключ «холодильник lg» в 3 раза чаще используется.

Важно! Не забывайте про настройку месторасположения. В зависимости от выбранного региона данные будут отличаться

Используйте внешние инструменты для подбора ключевых слов и определения их частотности

Кроме бесплатных сервисов есть и условно бесплатные.

Serpstat. Популярный ресурс, который помогает провести полный SEO-анализ сайта. Одна из функций — проверка частотности поисковых запросов по Гуглу и по Яндексу.

В суммарном отчете по запросам Serpstat строит диаграммы падения и взлета спроса и показывает конкурентов в поисковой выдаче. В бесплатном режиме количество запросов за сутки ограничено: всего 10. Минимальный тариф — $69 в месяц. Максимальный — $499.

Графиков в бесплатном режиме вполне хватает для базовой оптимизации

Keyword Tool. Инструмент, который подбирает синонимичные ключевые запросы с помощью функции автозаполнения в Google. В бесплатном режиме может показать сами поисковые запросы, но не выдает ни частотность, ни конкурентность, ни другие параметры.

В бесплатном режиме можно вводить 5 минус-слов, если надо больше — придется платить.

Базовый тариф — $69 в месяц, тариф для бизнеса — $159.

Гуглом сервис не ограничивается, но в бесплатном режиме дает мало информации

Маркерные запросы

Маркерные запросы — это запросы, которые четко отвечают продвигаемой странице. Такие запросы обычно имеют значимую частотность ключевых слов по Wordstat и являются средне-частотными (СЧ), или «жирными» низкочастотниками (НЧ), и могут породить «хвост» запросов, например при добавлении слов «купить», «цена», «отзывы».

Примеры:
Платья
Красные платья
Красные платья в пол
Телевизоры
Телевизоры Samsung
Телевизоры Самсунг
LED телевизоры Samsung
Стиральные машины
Стиральные машины для дачи
Стиральные машины шириной 40 см

Другими словами, эти ключевые слова часто являются названием страниц/категорий/статей/карточек товара и прочих типов страниц, которые вообще можно продвигать в поисковых системах.

Часто задаваемые вопросы про маркеры:

Q: Могут ли для страницы быть несколько маркеров?

A: Да — конечно — это довольно частый случай.

Например, на одну страницу могут идти такие маркеры как:
Телевизоры Samsung
Телевизоры Samsung купить
Телевизоры Самсунг
Телевизоры Самсунг купить
Телевизоры самсунг цена
Все эти запросы четко отвечают одной странице
Так же на одну страницу могут идти два маркера-синонима, не связанных лингвистически:
Спецоджеда
Рабочая одежда
или
электроплита бош
электрическая плита bosch
Это вполне нормально и логично.

НЕ маркеры — облако запросов. Это все второстепенные запросы, которые уточняют маркерные запросы — т.е. по факту это маркеры + 1/2/3 слова или синонимы маркеров. Как правило запросы из облака — менее частотные и поэтому мы будем привязывать их к маркерам

Как найти маркерные запросы?

Вариант №1: можно получить поисковые запросы из Яндекс Метрики. Плюсы такого метода — что вы сразу будете знать релевантные URL для этих запросов.

Вариант №2: Берем названия категорий/услуг своего сайта и расширяем их логическими гипотезами:«Как, по каким запросам пользователи еще могут искать эту страницу моего сайта? Какие есть синонимы?»

NB!: Отличным подспорьем в определении маркеров является старый добрый Яндекс Wordstat, при всех его недостатках. Рекомендуем использовать браузерный плагин Yandex Wordstat Assistant от компании Semantica — очень удобный — выполняет роль своего рода «заметок на полях» — в него можно в один клик добавить интересующие слова.

Мы понимаем, что не у каждого оптимизатора/владельца бизнеса есть под рукой департамент разработки, который быстро сможет выгрузить для сайта связку URL — название категории/страницы.

Что такое связка URL-название категории/страницы?

Поэтому есть 3 варианта как получить связку URL — название категории/страницы:

Фактически маркеры для вашего сайта будут состоять из:

1. Запросов, выгруженных из Яндекс Метрики
2. Названий категорий/страниц, взятых с сайта
3. Расширений названий категорий/страниц т.е. логических гипотез

Важно выполнить эту часть работы по подбору семантического ядра максимально тщательно т.к. если вы потеряете большую часть маркеров — вы потеряете большую часть семантического ядра

Часто задаваемые вопросы по подбору маркеров:

Q: У меня большой сайт и маркеров сотни или тысячи — как быть?!

Q: На сколько низкочастотное слово может быть маркером?

A: Здесь все зависит от тематики. В узких тематиках даже ключевые слова с частотностью 15 по кавычкам «» могут быть маркерными запросами. Главное правило — спросите себя — хотел бы мой пользователь видеть отдельную страницу под этот запрос (и связанные с ним?). Удобно ли ему будет пользоваться той структурой, что я создаю?

Q: Как мне держать маркеры в Excell, чтобы потом мне было удобно с ними работать?

A: Идеальный и единственно правильный вариант — всегда держать связку URL-маркер в Excel — так вы всегда сможете понимать какие маркеры идут на один URL, даже если ваш список перемешается.
В дальнейшем таким образом вы сможете фильтровать целые кластеры, которые идут на одну страницу — это может быть и 10 и 50 ключевых слов. Очень удобно.

Пример правильного оформления маркеров в Excel

Итак, после N времени работы мы собрали маркеры для всего сайта (или части сайта), что дальше?

Естественно, что маркеры, это далеко не полная семантика — теперь нам нужно собрать облако запросов — расширить наше семантическое ядро.

Допустимое увеличение бюджета при росте спроса

Определить оптимальное увеличение бюджета в период сезонного пика при сохранении допустимой CPA в пределах 100 грн.

Период для прогноза: март — август 2020 года.

Конверсии: покупки на сайте.

Выбираем необходимые кампании и заполняем поля для создания нового плана. В этом случае в периоде для прогноза указаны март — август 2020 года. Это период наибольшего спроса в анализируемой нише товаров. Цель пока не выбираем, ее можно будет указать позже.

Выбор периода, показателя и цели для создания нового плана

Нажимаем на кнопку «Новый план» и смотрим, что предлагает система. По умолчанию показываются текущие настройки (показатели) за последние шесть месяцев: расходы, CPA, конверсии. Также видно, что три кампании не включены в план, так как не хватает конверсий для прогноза. Система предлагает указать коэффициент конверсии для расчета количества конверсий.

Текущие настройки (показатели) в плане

Внизу страницы, под графиком, указываем коэффициент конверсии для «выпавших» кампаний.

Кампании, для которых необходимо указать коэффициент конверсии

При клике на каждую кампанию предлагается выбрать коэффициент конверсии вручную или за последние шесть месяцев, или за такой же период, как в прогнозе, но прошлого года. В нашем случае логичней выбрать показатель прошлого года. И так делаем в каждой кампании, чтобы добавить их в план.

Указание коэффициента конверсии для каждой кампании

Далее выбираем показатель для графика

Нам важно ориентироваться на CPA, поэтому наглядней будет выбрать «Самая низкая средняя цена за конверсию». Также кликаем в конец графика для понимания максимально возможного результата

Указание показателя для графика

Спускаемся в самый низ плана и видим, что максимальные расходы составят 81 400 грн при CPA 133 грн. При этом конверсий будет получено на 151 больше. Такой план нам не подходит, так как есть условие: допустимая CPA — в пределах 100 грн.

Показатели эффективности при максимальных расходах

Так как CPA не подходит, поднимаемся вверх плана и указываем необходимую цель. Можно выбрать предложенные варианты за разные периоды или указать цель вручную.

Указание цели для плана

Когда цель выбрана, система предложит при увеличении бюджета до 59 400 грн получить на 132 конверсии больше по цене за конверсию 100 грн (на 36 грн больше текущей CPA). Данный план нам подходит, поэтому можно его сохранить до наступления сезона и передать клиенту в качестве прогноза.

Оптимальный план при допустимой CPA

На вкладке «Сравнение» можно визуализировать показатели и более наглядно оценить полученные прогнозы.

Вкладка «Сравнение»

Step 4: How to Find the Best Keywords by Using Google Keyword Planner

Finally you have learnt how to use Google Keyword Planner tool in almost all aspects. Now you can easily play with all the features of this tool to get the most out of them.

But wait..!

I am still here to guide you about smartly finding the best keywords out of Google Keyword Tool.

I know we have already covered a huge part of this tool, but what I’m going to show you next is probably the smartest way to find good keywords for your niche.

So be patience and continue reading…

For my personal keyword research, I mostly use “Search for new Keywords using a phrase, website or category” as it fits my requirements. So I’m going to give you the inside scoop about how I use this option to find new keyword opportunities.

 Here you’ll enter your desired keyword against which you want Google Keywords Planner tool to show you more suggestions.

Let’s say you want to search keywords for your page “Houston Hotels”.

Go to Google and start typing Houston Hotels.

Google will start suggesting you related search terms.

These are the terms that are people searching for. Now select most suitable keyword from Google suggestions and put it in Google Keyword Planner Tool.

In my case, I have selected “Houston Hotels”.

Now enter your keyword in first field under “Your Product or Service” and hit “Get Ideas”.

Now here’s the smart part of this step. As I already told you, most people completely ignore this “Ad Group Ideas” section. So let’s more focus on this section.

Now take a close look at each group to look for some new keywords ideas. In my case I have found multiple useful groups.

Now go to each of your relevant group and download the keywords on your system.

I have selected the “Downtown Houston” group.

You can see that there are a total of 19 keywords in this group, which is amazing.

Download these keywords. You can use the same process to download the keywords of all relevant groups.

Now go to “Keyword Ideas” tab and take a look at all the keywords suggested by Google Keywords planner tool.

Download all the keywords from “Keywords Ideas” tab. (Keep in mind that this tab can give you maximum 800 keywords suggestion against keyword you entered.)

We have downloaded multiple sheets now.

Now merge all the sheets in one and remove keywords duplication within excel.

Also, remove all the columns except “Keyword”, “Avg. Monthly Searches”, “Competition” and “Suggested bid”.

Now you need to filter out the junk keywords by applying a filter on “Keyword” that doesn’t contain “Houston” and “Hotel” word.

Remove all these filtered keywords.

Now you have relevant, profitable keywords that you can target on your page. But still, to assure the accuracy of data, you can manually take a look at each keyword and remove the irrelevant ones.

Finally, after a long exercise, you have list of the best keywords ready to target on you desired page.

But wait…!

I think I am missing one more tip that will help to prioritize the keywords you need to focus first to get better rankings in Google SERPs.

Let me share that as well.

On your excel sheet, you have following four columns:

To prioritize the keywords you need to use first, apply the following formula on it.

Avg. Monthly Searches * Suggested Bid / Competition

***After applying this formula on your data you will get out a specific number. Sort Z to A the data against it.

Higher number means more difficulty in getting ranked on it, especially if you are new in the digital market. However, if your website has a high authority, you can target any keyword to get ranked on it. So choose it according to your current position.

I hope this guide gave you some useful insights on finding the best keywords for your niche with Google Keyword Planner.

How do you find the right keywords to target in your market?

I’d love to know your thoughts in the comments below.

Happy Marketing

Группируем собранные ключи и добавляем релевантные группы в План

Обратите внимание! Если при настройке подбора слов вы задавали домен сайта, опция группировки вам будет недоступной. Чтобы пользоваться этой функцией, придется удалить домен

При этом количество ключевиков в списке увеличится и в нем снова нужно будет отфильтровать нерелевантные фразы.

Как сгруппировать ключевики

1. У нас изначально был указан домен, поэтому убираем его, чтобы появилась опция «Сгруппированные варианты». Это привело к увеличению фраз с 2523 до 3001.

2. Итого у нас получилось 292 группы.

Каждую группу можно раскрыть и посмотреть детальную статистику по словам группы:

 Как добавить группы слов в План

Просматриваем группы и ставим галочки на тех, которые нам подходят. Затем жмем «Добавить ключевые слова».

Итого – из 292 групп отобрали 181 релевантную. Всего в план добавлено 2063 ключевика.

После этого в планировщике возле добавленных ключей появится отметка «В плане» (столбец «Статус аккаунта»).

Вместо заключения

При работе с Планировщиков результатов важно понимать, что все прогнозы сохраняются автоматически, но только в плане. Настройки кампаний в аккаунте Google Ads не меняются

Чтобы применить спланированные прогнозы, необходимо скачать план и затем с помощью Редактора Google Ads загрузить изменения в кампании.

Также Google предупреждает о том, что в прогнозах показана только потенциальная эффективность кампаний и улучшение результатов не гарантируется.

Уведомление Планировщика результатов

В процессе работы с инструментом мы отметили для себя несколько недостатков:

1. Создание плана недоступно для некоторых типов кампаний и стратегий. Это неудобно, так как при составлении прогнозов для всего аккаунта необходимо учесть данные из плана, а также самостоятельно планировать результат по другим кампаниям и прибавить его к кампаниям из плана.

2. Нельзя изменить текущие настройки на настройки за любой выбранный период. Например, выбрать период для текущего результата — тот, что больше подходит для анализа.

3. Негибкое управление показателем «Конверсии». За длительный период работы кампанией в столбец «Конверсии» могут импортироваться разные цели, которые со временем становятся неактуальными. Это влияет на корректность прогнозируемых результатов эффективности.

4. Неточность данных. Показатели текущих настроек в плане не всегда совпадали с реальными результатами по проектам. В некоторых случаях расхождения данных достигали 50%.

Планировщик результатов в Google Ads помогает прогнозировать показатели на следующий год, квартал или месяц. Можно ориентироваться на максимальный охват, как было раскрыто в примерах, а можно на графике увидеть изменение KPI при росте бюджета на 20, 30, 50% и т. д. Это удобный и простой инструмент для составления прогноза в существующих кампаниях даже несмотря на недостатки.

О том, как были применены планы и насколько Google в своих оценках «говорит правду», читайте в следующих кейсах.

А если у кого-то уже есть опыт работы с инструментом и идеи, для каких целей его можно использовать, — welcome в комментарии.

Запустили кампанию — что дальше?

Мы запустили кампанию с добавленными из Планировщика ключевыми словами. Теперь надо выполнить такие действия:

• Создать объявления.
• Пройти модерацию.
• Оптимизировать рекламную кампанию «в фоне» с помощью Рекомендатора Click.ru.

Как тратить меньше времени на подготовку рекламных кампаний

Воспользуйтесь бесплатным инструментом медиапланирования Click.ru.

Порядок работы:

Укажите в настройках URL сайта, выберите поисковую систему и задайте геотаргетинг.

Изучите статистику по подобранным системой ключевикам и добавьте в медиаплан слова, по которым хотите показывать рекламу. 

Спланируйте распределение бюджета с помощью функции «Подогнать под бюджет».

Создайте объявления с помощью автоматического генератора объявлений. 

Подробнее о настройке кампаний с помощью Click.ru читайте в статье «Как запустить рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads через Click.ru ».

Чистим список от нерелевантных фраз

Чтобы не просматривать каждую из 2,5 тысяч фраз в списке, воспользуемся фильтрами. Для этого нам нужна функция «Уточнить ключевые слова», с помощью которой можно отфильтровать список по категориям, определенным Планировщиком.

 Фильтруем ключевики с помощью уточнения

1. Кликаем на ссылку «Уточнить ключевые слова».

Здесь есть несколько вариантов уточнения:

По брендам. Планировщик определяет, в каких ключевиках упоминаются бренды, а в каких таких упоминаний нет (non-brands). Так как в нашей кампании мы рекламируем фотоаппараты Canon, нас не интересуют запросы без упоминания бренда, также не нужны запросы с упоминанием брендов конкурентов. Поэтому исключаем: небрендовые запросы, запросы с брендами конкурентов, фразы с упоминанием других брендов (не относящихся к производителям фототехники).

Модели камер. Здесь перечислены все модели, которые есть в нашем магазине. Поэтому оставляем все галочки – исключать ничего не нужно.

Блок «Евангелие». Здесь забавный момент – упоминание поколений фотоаппаратов Canon (mark 2, mark 3 и т.д.) Google определил как название Евангелий от Марка

Но для нас это не столь важно. Главное, что эти ключи относятся именно к фотоаппаратам, а у нас все эти модели есть в ассортименте

Поэтому в этом блоке ничего не исключаем.

Слова автоматически удаляются из таблицы, общее количество фраз теперь – 2523.

Рекомендации

Целевые возрастные группы

Планировщик охвата не поддерживает таргетинг на несовершеннолетних (в частности, на возрастную группу 13–17 лет). Представителям целевой аудитории должно быть 18 лет и более. Если вы хотите выяснить общий охват кампании, не используя таргетинг на возрастные группы, выберите в настройках медиаплана вариант «Все люди».

Кривая охвата

Планировщик охвата моделирует ожидаемый охват вашего медиаплана в виде кривой. Планировщик охвата учитывает несколько факторов для определения длины этой кривой (например, объем рекламных ресурсов с высоким уровнем доступности для медиаплана). Кривая охвата не отражает общее количество пользователей YouTube или объем расходов для кампании.

Точку максимального охвата не стоит путать с охватом контента (общим количеством пользователей, смотрящих контент YouTube), который часто указывается в сторонних сервисах. Охват контента превышает даже коммерческий (или общий монетизируемый) охват. То есть он может значительно превосходить максимальный охват одной кампании.

Сторонние инструменты планирования

Мы стараемся способствовать увеличению точности данных в различных инструментах веб-аналитики и тесно сотрудничаем с их создателями, разрабатывая методы планирования на YouTube. Если вы используете другие инструменты планирования, то можете заметить несоответствие между их данными и информацией в Планировщике охвата. Это связано с различиями в методах подсчета. Многие подобные инструменты составляют планы на основе охвата контента (часто включающий в себя инвентарь, который не монетизируется), в то время как в нашем решении учитывается коммерческий охват.

Ограничение частоты показов и средняя частота

Средняя частота показа объявлений кампании может превышать заданное ограничение. В настоящее время YouTube поддерживает ограничение частоты показов на основе файлов cookie. Например, для каждого такого файла может быть установлен лимит в три показа с учетом того, что один пользователь может смотреть YouTube на нескольких устройствах. При ограничении на основе уникальных пользователей в этом случае может быть зачтено более трех показов. Кроме того, охват всей кампании может превышать ограничение частоты показов, так как оно применяется на уровне позиции в плане.

Эффективная частота

Некоторые рекламодатели считают, что объявление будет наиболее эффективным, если сократить число его показов целевой аудитории до минимума. Минимальное количество показов называется минимальной эффективной частотой. Чтобы узнать, какому числу пользователей будет показана реклама при этой частоте, скорректируйте значение в раскрывающемся меню «Охват целевой аудитории» в Планировщике охвата. Выбранное вами значение в диапазоне от «1+» до «10+» обозначает количество пользователей, которым объявление было показано соответствующее число раз.

Отсутствующий процент охвата или общее планируемое количество

Общее количество и процент охвата обычно удаляются, если добавляется недемографический таргетинг (например, по наличию детей, категориям интересов, сегментам аудитории, присутствующей на рынке).

Процент охвата – это отношение численности целевой аудитории к численности демографической группы. При добавлении дополнительных параметров таргетинга система не может соотнести охват с какой-либо общепринятой мерой. Поскольку единого мнения о количестве покупателей предметов роскоши нет, а число людей, собирающихся купить бытовую технику, постоянно меняется, Google Рекламе остается только указывать ваш абсолютный охват, а не процент охвата населения.

Как выбрать эффективные ключевые слова для рекламы в Adwords

Так как контекстная реклама показывается для заработка, а основной инструмент выделения целевой аудитории — ключевые слова, выбор этих фраз определяет, будет ли у тебя прибыль.

В случае рекламы эффективность определяется прибылью, разницей между доходом от продаж и расходами на оплату показов или переходов по объявлениям AdWords. Выбор ключевых слов сводится к представлению портрета потенциального потребителя товара или услуги и поиску ответов на следующие вопросы:

1. Что будет искать человек, которому твое объявление достаточно интересно, чтобы он кликнул по нему.
2. Что должен искать пользователь, который захочет завершить нужное действие на твоем лэндинге или сайте.

Начать поиск ключевых слов можно с ответов на первый вопрос, введя их в Планировщик и изучая варианты. Но нужно обязательно найти ответ на второй вопрос, это даст основу для поиска более точных запросов и для составления минус-слов, отсекающих тех, кто принесет расходы, но не сделает конверсий. А твоя цель — увеличить не число посетителей лэндинга, а число продаж (регистраций или других действий).

Удаленно

Удаленно

Одно из самых важных правил эффективной контекстной рекламы: при подборе ключевых слов ориентироваться не на их популярность, а на то, насколько потребности человека, вводящего эту фразу в поиске, соответствуют товару или услуге на твоем лэндинге и тому действию, которое ты хочешь получить. Это можно анализировать только вручную, по каждой фразе. Это может быть долго и трудоемко, но через этот труд лежит путь к эффективным ключевым словам: с хорошей конверсией (и, довольно часто, с низкой конкуренцией).

После «теоретической» подготовки и запуска рекламной кампании нужно отслеживать статистику в AdWords и смотреть на отношение числа конверсий к числу переходов по объявлениям.

Рекомендуем следующий алгоритм:

• Отключать слова, не приносящие переходов или с низким CTR.
• Отключать убыточные слова, по которым доход от конверсий ниже расходов на клики.
• По ключевым словам, которые приносят прибыль, стараться увеличить аудиторию (расширяя ГЕО или увеличивая ставки).